निर्यात व्यवसाय कसा सुरू करावा (चित्रांसह) - ज्ञान

व्हिडिओ: कोणता व्यवसाय करावा ? लोकल कि ग्लोबल ? तुम्ही आयात निर्यात व्यवसाय करू शकता का ?

सामग्री

पायर्‍या
समुदाय प्रश्न आणि उत्तरे

इतर विभाग

निर्यात व्यवसाय हा एक व्यवसाय आहे जो माल तयार केला जातो त्याखेरीज इतर देशात उत्पादने विकतो. बहुतेक निर्यातदार मोठ्या कंपन्या असल्यासारखे वाटू शकते, परंतु अमेरिकेतील percent percent टक्क्यांहून अधिक निर्यातदार लघु उद्योगांचे मालक आहेत. निर्यात व्यवसाय सुरू करण्यासाठी, आपण कोणती उत्पादने विक्री कराल हे ठरविणे आवश्यक आहे, व्यवसाय स्थापित करण्यासाठी आवश्यकता पूर्ण करणे, निधी शोधणे आणि इतर देशांमध्ये आपला माल विक्री करण्यासाठी चॅनेल विकसित करणे आवश्यक आहे.

पायर्‍या

3 पैकी भाग 1: आपल्या निर्यात व्यवसायाचे नियोजन करा

निर्यात व्यवसायाची माहिती मिळवा. निर्यातीत प्रारंभ करण्यासाठी, आपल्याला उद्योगाबद्दल आणि वास्तविक निर्यात प्रक्रिया कशी कार्य करते याबद्दल सखोल समज आवश्यक आहे. यू.एस. वाणिज्य व निर्यात अमेरिका यासारख्या फेडरल सरकारी वेबसाइटना भेट देऊन निर्यात व्यवसायाचे संशोधन करा. आपल्याला कोणत्या देशांमध्ये निर्यात करायचे आहे याची कल्पना आपल्याकडे आधीपासूनच असल्यास आपण त्या देशांचे नियम, शुल्क आणि कर्तव्ये शोधून शिकण्यास सुरवात करू शकता.
- हे परदेशी देश किंवा भाषेस प्रारंभ होण्यास समजण्यास मदत करते. वैकल्पिकरित्या, आंतरराष्ट्रीय व्यापार किंवा शिपिंगमधील अनुभव आपल्याला निर्यात व्यवसाय चालवण्याच्या आव्हानांसाठी तयार करण्यास मदत करतो.
- पुढील व्यवसाय लघु व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) कडून उपलब्ध आहे. ही सरकारी संस्था आपल्या निर्यात सहाय्य केंद्रांकडून विशेष निर्यात सल्ला पुरवते. Https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers वर एसबीएच्या वेबसाइटवर भेट देऊन आपल्या जवळ एक शोधा.
आपण कोणत्या प्रकारचे निर्यात व्यवसाय सुरू कराल ते ठरवा. निर्यातक तीन मुख्य प्रकारच्या व्यवसाय ऑपरेशनमधून निवडू शकतात. प्रत्येकजण थोड्या वेगळ्या प्रकारच्या ग्राहकांची सेवा करतो आणि बाजाराच्या निरनिराळ्या बाबींवर लक्ष केंद्रित करतो. प्रकार असेः
- निर्यात व्यवस्थापन कंपनी (ईएमसी). हे व्यवसाय परदेशात विक्री आणि विक्रीची कामे गृहीत धरतात. अशी कंपनी सहसा कमिशनद्वारे पैसे कमवते आणि परदेशात काम करण्यास इच्छुक नसलेल्या घरगुती उत्पादकांसाठी विक्री करते.
- निर्यात व्यापारी स्वतंत्र कंत्राटदार असतो जो थेट देशांतर्गत उत्पादकांकडून माल खरेदी करतो आणि नंतर तो इतर देशांमध्ये विकतो.
- निर्यात व्यापार कंपन्या (ईटीसी) त्यांच्या परदेशी खरेदीदारांना समाधानी करण्यासाठी विशिष्ट वस्तू शोधतात.
आपण काय विक्री कराल ते समजून घ्या. आपण स्वत: तयार कराल की मालाची घाऊक वस्तू खरेदी कराल यासह आपण विक्रीची योजना आखत असलेल्या उत्पादनांची रूपरेषा द्या. नेमके कसे विकायचे हे ठरवण्यासाठी कोणतेही सेट मार्गदर्शक नाही, त्या व्यतिरिक्त तुम्हाला ज्या देशात आपण विक्री करीत आहात त्या चांगल्या आणि देशांतर्गत उत्पादकांच्या इतर दोन्ही निर्यातदारांना बाहेर पडावे लागेल. परदेशी बाजारात चांगले कार्य करण्यासाठी तुमचे उत्पादन प्रतिस्पर्धी उत्पादनांपेक्षा अद्वितीय, कमी किंमतीचे किंवा उच्च गुणवत्तेचे असणे आवश्यक आहे.
- निर्यात केलेल्या वस्तू सामान्यत: तीन प्रकारांमध्ये येतात:
  - परदेशी बाजारात अनुपलब्ध. या अशा गोष्टी आहेत ज्यास आपला लक्ष्यित देश उत्पादन करण्यास सक्षम नाही. उदाहरणार्थ, आईसलँडला अननस आयात करावा लागतो.
  - स्त्रोत प्रतिष्ठा. हे असे माल आहेत जे फ्रेंच वाइन किंवा इटालियन शूज सारख्या विशिष्ट ठिकाणी असल्यास ते उच्च दर्जाचे मानले जातात.
  - कमी किंमत. हे असे सामान आहेत जे आपल्या लक्ष्यित देशापेक्षा चिनी इलेक्ट्रॉनिक्सप्रमाणे दुसर्‍या देशात कमी किंमतीला उत्पादन देता येतात.
- काही प्रकरणांमध्ये असे होऊ शकते की आपला निर्यात व्यवसाय हा देशांतर्गत विक्री ऑपरेशनचा विस्तार आहे. आपल्याला आपल्या एका उत्पादनासाठी परदेशी विनंत्या मिळाल्यास त्या बाजारपेठेत विस्तार करण्यासाठी विचार करा.
आपले लक्ष्य बाजार ओळखा. प्रथम, आपण नेमके कोणाकडे विक्री करीत आहात हे ओळखणे आवश्यक आहे. आपले उत्पादन खरेदी करण्यास कोणास रस असेल याबद्दल विचार करा. हे ग्राहक, किरकोळ विक्रेते, उत्पादक, घाऊक विक्रेते, सरकारे किंवा इतर परदेशी संस्था असू शकतात. आपण आधीपासूनच घरगुती व्यवसायात असल्यास आपण प्रथम त्याच उद्योगातील ग्राहकांचा पाठपुरावा करावा. आपल्या घरातील सहकार्यांसह परदेशात त्यांचे काही संपर्क आहेत किंवा नाही हे पहाण्यासाठी आणि आपण आपल्या फायद्यासाठी करू शकता असे कोणतेही कनेक्शन वापरा. एखादा बाजारपेठ शोधण्याचा प्रयत्न करा ज्यात आपल्या व्यवसायात स्थानिक पर्यायांपेक्षा किंमत किंवा कार्यक्षमतेचा फायदा असेल.
- ट्रेड शो, कॉन्फरन्स आणि मिशन्सना भेट देऊन आपण आपल्या निवडलेल्या बाजारपेठेचा किंवा मार्केटचा अभ्यास करू शकता. हे इव्हेंट्स आपल्याला संभाव्य एजंट्स किंवा भागीदारांना भेटण्याची परवानगी देतात आणि आपल्या स्पर्धेत तपासणी करतात. बूथ होस्ट करण्यास त्रास देऊ नका, त्याऐवजी फक्त फिरू नका आणि बाजारासाठी भावना मिळवा.
- आपल्या बाजार ओळख प्रक्रियेचा एक भाग आंतर-देश देय प्रक्रिया आणि चलन फरकांचे मूल्यांकन करणे देखील असावे. दुसर्‍या शब्दांत, सुनिश्चित करा की आपण लक्ष्यित देशाकडून पेमेंट सुरक्षितपणे प्राप्त करू शकता आणि अनुकूल विनिमय दराकडे लक्ष देऊ शकता.
आपला लक्ष्य ग्राहक समजून घ्या. त्यांच्या गरजांवर संशोधन करा आणि आपल्या उत्पादनाची इच्छा जाणून घ्या. आपण कोणत्या प्रकारच्या उत्पादनांची विक्री कराल हे ठरविल्यानंतर आपले बाजार ओळखणे तुलनेने सोपे असले पाहिजे; तथापि, काही बाबतींत, आपल्याला आपल्या उत्पादनांच्या गरजा भागविण्यासाठी त्यांची ऑफर बदलण्याची आवश्यकता असू शकते. हे ऑनलाइन किंवा ग्राउंडवर थोड्या परदेशी ग्राहकांच्या संवादासह काही चाचणी आणि त्रुटी घेईल. पुढील गोष्टींचा स्पष्ट दृष्टीकोन मिळवण्यासाठी संशोधनाचा वापर करून पहा:
- आपल्या देशात उत्पादनांचे अनुप्रयोग आणि लक्ष्यीकरणातील बाजारपेठ.
- आपला लक्ष्य अंतिम वापरकर्ता (कोण खरोखर आपली उत्पादने वापरेल) आणि त्यांच्या गरजा.
- लक्ष्यित देशाच्या अर्थव्यवस्थेची आणि तिथल्या नागरिकांच्या खरेदीच्या सवयीची स्थिती.
- आपण बाजारात कसे प्रवेश करू शकता (वितरक, घाऊक विक्रेते, किरकोळ विक्रेते इ. द्वारे).
- आपण आपल्या लक्ष्य बाजाराची संस्कृती आणि नीतिशास्त्र देखील अभ्यासले पाहिजे. हे संभाव्य खरेदीदारांशी बोलणी आणि बैठकीत आपल्याला मदत करेल. आपल्या विशिष्ट बाजारपेठेच्या संस्कृतीत आपल्याला मदत करणारी वेबसाइट किंवा पुस्तके शोधण्याचा प्रयत्न करा.
- अशी अनेक व्यापार आणि उद्योगांची प्रकाशने आहेत जी आंतरराष्ट्रीय व्यापाराशी संबंधित आहेत. अभ्यास बाजार अहवाल, आर्थिक बातम्या आणि परदेशी वृत्तपत्रे देखील. आपण जिथेही वाटेल की आपण लीड मिळवू शकता किंवा व्यवसाय कल्पना वाचणे योग्य आहे.
यू.एस. चे अनुपालन कायम ठेवा.व्यापार नियम युनायटेड स्टेट्स आंतरराष्ट्रीय व्यापारासंदर्भात मोठ्या प्रमाणात महत्त्वपूर्ण कायदे लागू करतो. या कायद्यांपैकी एक विशेषत: निर्यात व्यवसायांसाठी परदेशी भ्रष्टाचार आचरण कायदा आहे. या कायद्याचा बराचसा भाग अमेरिकन व्यवसायांना परदेशी संस्थांशी व्यापार करताना लाचखोरीसारख्या बेकायदेशीर व्यवसाय पद्धतींमध्ये भाग घेण्यापासून रोखण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे. या कायद्याचा आणि लक्ष्य देशाच्या कायद्यांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करण्याचे सुनिश्चित करा कारण कायदेशीररीत्या काय शुल्क आकारले जाते आणि काळजीपूर्वक लाच दिलेल्या लाच कशासाठी आहेत हे परदेशी अधिकारी अस्पष्ट करू शकतात.
- ठराविक देशांसमवेत बर्‍याच व्यापारावर बंधने आणि बंदी आहेत. हे राष्ट्रीय उत्पादनांचे किंवा धोरणांचे विषय म्हणून नियुक्त केलेल्या देशांमध्ये विशिष्ट प्रमाणात किंवा संपूर्ण प्रमाणात विक्रीस प्रतिबंधित करते. कोणतीही वस्तू निर्यात करण्यापूर्वी यू.एस. कस्टमशी संपर्क साधा. आपली खात्री आहे की यापैकी कुठल्याही नियमात आपले नुकसान होणार नाही.
- बंदी, निर्बंध, मर्यादा आणि अडथळ्यांवरील माहिती http://www.export.gov/index.asp ला भेट देऊन मिळू शकते.
व्यवसायाची योजना लिहा. आपला व्यवसाय योजना हा आपला व्यवसाय कसा कार्य करेल आणि पैसे कसे कमावेल याचा एक विहंगावलोकन आहे. यात विक्री केल्या जाणार्‍या उत्पादनांचे वर्णन, आपली लक्ष्य बाजारपेठा, विपणन योजना, उद्योग विश्लेषण, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण आणि कमाईचे अंदाज यांचा समावेश आहे. आपण आपल्या व्यवसायासाठी आणि आपल्याबरोबर काम करत असलेल्या कोणत्याही भागीदारांना निधी कसा देण्याची योजना आखता हे देखील निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे.
- आपण आपल्या व्यवसायाच्या आकाराबद्दल निर्णय घ्याल. उदाहरणार्थ, एकमेव कर्मचारी म्हणून आपल्याबरोबर ते घरगुती असेल किंवा आपल्याला एखादे काम भाड्याने देण्याची किंवा खरेदी करण्याची आवश्यकता असल्यास आणि कर्मचार्‍यांना भाड्याने घेण्याची आवश्यकता असल्यास आपण हे ठरविणे आवश्यक आहे.
- युनायटेड स्टेट्स स्मॉल बिझिनेस एडमिनिस्ट्रेशन (एसबीए) वेबसाइट वरून व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी माहिती मिळवा. आपण इतर संसाधने देखील शोधू शकता जी एसबीए वेबसाइटवर आपला व्यवसाय सुरू करण्यात मदत करेल जसे की परवाना देणे आणि वित्तपुरवठा माहिती.
- आपल्या व्यवसाय योजनेत, आपण पैसे कसे कमवायचे याबद्दल लिहा. म्हणजेच, आपण निर्यात करत असलेल्या वस्तूंच्या किंमतींच्या वर आपण एखादे कमिशन जोडत असाल तर आपण किती कमिशन घ्याल? आपण आकारलेले कमिशन आपल्या प्रतिस्पर्धींच्या उत्पादनांच्या किंमती, आपले स्वतःचे खर्च आणि आपल्या स्वतःच्या बाजारपेठेतील संशोधन यावर अवलंबून असेल. बरेच निर्यातदार १० टक्के कमिशनवर काम करतात.
- तथापि, आपण स्वत: ची उत्पादने तयार करीत असल्यास आणि त्यांची निर्यात करत असल्यास आपण त्यास बरेच काही चिन्हांकित करू शकाल. आपल्या स्वतःच्या वस्तूंच्या किंमती निश्चित करण्यापूर्वी आपल्या प्रतिस्पर्धींच्या किंमती तपासणे सुनिश्चित करा.
- आपल्या विपणन योजनेत आपण परदेशी देशात किंवा देशांमध्ये आपली उत्पादने कशी विकायची याबद्दल नेमका विचार केला पाहिजे. यामध्ये आपण आपल्या उत्पादनासाठी एक्सपोजर कसे तयार कराल आणि आपल्या मार्केटला लक्ष्य कसे करावे हे समाविष्ट आहे, जे आपण आधीच ओळखले पाहिजे.
- हा बाजार ओळखण्यासाठी कोणत्या प्रकारच्या व्यक्तीस आपल्या उत्पादनामध्ये रस असेल याचा विचार करा. त्यानंतर आपल्या उत्पादनासाठी देय देण्याच्या या गटाच्या क्षमतेचा विचार करा. एखादी विशिष्ट बाजारपेठ आणि आपले उत्पादन भरण्याची एक वेगळी गरज ओळखण्यासाठी कार्य करा. हे आपल्याला आपले लक्ष्यित प्रेक्षक अधिक स्पष्टपणे ओळखण्यात मदत करेल. मग त्या लक्ष्य प्रेक्षकांभोवती आपली उर्वरित विपणन योजना केंद्रित करा.
- कोणत्या देशांना निर्यात करायचे हे ठरविताना, युनायटेड स्टेट्ससह मुक्त व्यापार मिळवणा the्या 18 देशांपैकी एकाबरोबर प्रारंभ करण्याचा विचार करा. या देशांची यादी http://www.ustr.gov/ वर मिळू शकेल.
आपल्या प्रारंभ खर्चाचा अंदाज घ्या. निर्यात व्यवसायाच्या प्रकारानुसार, विकल्या गेलेल्या वस्तू, परकीय बाजारात विकल्या गेलेल्या वस्तू आणि इतर घटकांवर अवलंबून आपली स्टार्टअप खर्चाची आवश्यकता $ 5,000 पेक्षा कमी पर्यंत $ 1 दशलक्षापेक्षा जास्त असू शकते. किमान, आपल्याला ऑफिस स्पेस (जे आपले घर असू शकते), एक संगणक, व्यवसाय फोन लाइन, फॅक्स मशीन आणि त्या मशीन्सची सेवा देण्यासाठी संबंधित उपयुक्तता आवश्यक असतील. याव्यतिरिक्त, भागीदारांसह संमेलनांसाठी आपण विक्री करीत असलेल्या ठिकाणी प्रवास करण्यासाठी आपल्याला पैशाची आवश्यकता असू शकते. आपण स्वत: उत्पादने खरेदी आणि विक्री करण्याची योजना आखत असल्यास आपल्याला प्रारंभिक यादी खरेदी करण्यासाठी देखील पैसे आवश्यक असतील. हे सर्व आपल्या प्रारंभ खर्चासाठी कारणीभूत ठरेल.
- सुरुवातीला लहान करणे ठीक आहे. आपल्या लक्ष्यित देशात काही विक्रीसह प्रथम पाण्याची चाचणी घ्या आणि यश मिळाल्यास आपले प्रयत्न वाढवा. प्रतीक्षा करा आणि नंतरच्या विक्रीस वित्तपुरवठा करण्यासाठी आपल्या पहिल्या विक्रीवरील रोख प्रवाह वापरा.

3 पैकी भाग 2: आपला व्यवसाय प्रारंभ करीत आहे

आपल्या व्यवसायाची नोंदणी करा आणि व्यवसाय परवान्यासाठी अर्ज करा. आपल्या राज्य सरकारशी संपर्क साधा. बर्‍याच राज्यांत, व्यवसाय नोंदणीकृत असतात आणि राज्य कार्यालयाच्या सचिवाद्वारे परवाना दिले जातात. आपण आपल्या राज्य सरकारच्या वेबसाइटवर माहिती आणि अनुप्रयोगांमध्ये प्रवेश करू शकता. नोंदणी आणि परवाना मिळविण्यासाठी नेमकी प्रक्रिया आपल्या राज्यातील कायदे आणि व्यवसाय संरचनेवर अवलंबून असेल.
- निर्यात व्यवसाय म्हणून, आपल्याला निर्यात तत्परतेची प्रश्नावली घेऊन एक्सपोर्ट.gov वर यूएस सरकारकडे नोंदणी करावी लागेल.
- आपण विशिष्ट उत्पादने निर्यात करत असल्यास अतिरिक्त परवाने आवश्यक असू शकतात. अधिक माहितीसाठी यूएस कस्टम किंवा एसबीएकडे तपासा.
- आपण आपल्या कंपनीसाठी वापरू इच्छित असलेले नाव उपलब्ध आहे की नाही हे निर्धारित करण्यासाठी आपल्या राज्य सरकारच्या वेबसाइटवर प्राथमिक व्यवसाय नाव शोधा.
- आपल्या व्यवसायाच्या संरचनेचा निर्णय घ्या. काही व्यवसाय प्रकारांमध्ये हे समाविष्ट आहे: एकमेव मालक, मर्यादित उत्तरदायित्व भागीदारी आणि कॉर्पोरेशन.
- आपल्या निवडलेल्या व्यवसाय संरचनेवर आधारित योग्य परवान्यासाठी अर्ज करणे सुनिश्चित करा. प्रत्येक परवान्यास वेगवेगळ्या आवश्यकता आणि फी असतात.
निधी शोधा. स्मॉल बिझिनेस असोसिएशन आपल्या निर्यात व्यवसायासाठी वित्तपुरवठा करण्यासाठी एक चांगला स्त्रोत आहे. बँकांमध्ये एसबीए भागीदार आहेत जे छोट्या व्यवसायांना हमी कर्ज कार्यक्रम देतात. त्या करारासाठी देय देय होण्यापूर्वी निर्यातदारांना मोठ्या कंत्राटासाठी पैसे देऊन एक्सपोर्ट वर्किंग कॅपिटल प्रोग्राम (ईडब्ल्यूसीपी) ऑफर करतात. वैकल्पिकरित्या, आपण आपल्या भागीदारांसोबत काम करू शकता किंवा आपल्या निर्यात व्यवसायासाठी पैसे गुंतवू शकता.
- यू.एस. निर्यात-आयात बँक छोट्या व्यवसायांना विशेष वित्तपुरवठा कार्यक्रम देते. याव्यतिरिक्त, निर्यात-आयात बँकेकडे कर्ज कार्यक्रम आहेत जे अल्पसंख्याक आणि महिलांच्या मालकीच्या निर्यात व्यवसायांना समर्थन देण्याच्या उद्देशाने आहेत.
विमा घ्या. परदेशी खरेदीदारांशी व्यवहार करताना आपल्याकडे पाठवलेल्या वस्तूंसाठी पैसे देण्यास अपयशी ठरलेल्या खरेदीदारांचा मागोवा घेण्यात आपणास अडचण होईल. या समस्येवर उपाय म्हणून आपण निर्यात पत विमा खरेदी करू शकता, ज्यात परदेशी खरेदीदारांनी न भरलेल्या कोणत्याही देयके व्यापतात. हे सामान्यत: दिवाळखोरी, किंवा क्रांती किंवा मालमत्ता जप्त करणे यासारख्या राजकीय मुद्द्यांसारख्या व्यावसायिक मुद्द्यांमुळे न भरलेल्या देयके व्यापतात. कव्हरेज बर्‍याच व्यावसायिक विमा प्रदात्यांकडून किंवा यूएस एक्सपोर्ट-इंपोर्ट बँक (एक्स-आयम बँक) कडून खरेदी केले जाऊ शकते.
कार्यालय आणि स्टोरेजची जागा भाड्याने द्या. आपल्या व्यवसायाच्या आवश्यकतेनुसार आपल्या व्यवसायाच्या जागेची आवश्यकता बदलू शकते. जर आपण उत्पादन ठेवण्याची योजना आखत असाल तर आपल्याला कोठार किंवा कमीत कमी स्टोरेज स्पेसची आवश्यकता असेल. जर आपल्याला बर्‍याच साठवण जागेची आवश्यकता नसेल किंवा आपण स्वत: उत्पादने हाताळत नसाल तर आपण घरून कार्य करू शकता; तथापि, जर आपण इतर कर्मचार्‍यांसह मोठे ऑपरेशन सुरू करण्याची योजना आखत असाल तर आपण कार्यालयाची जागा देखील शोधली पाहिजे.

3 पैकी भाग 3: यशस्वीरित्या उत्पादने निर्यात करणे

आपली उत्पादने निर्यात करण्यात आपली मदत करू शकणारी कंपनी किंवा व्यक्तीसह भागीदार. परदेशात यशस्वी विक्री करण्यासाठी आपल्याला तेथे संपर्क साधण्याची आवश्यकता असेल, जे असे कनेक्शन आहे की ज्यांचे कनेक्शन नसलेले छोटे व्यवसाय मालकांसाठी कठीण असू शकते. म्हणूनच आपल्या लक्ष्यित देशात आधीपासूनच नेटवर्क असलेले परदेशी वितरक किंवा इतर एजंट किंवा भागीदारासह कार्य करणे चांगले आहे.
- आपला परकीय संपर्क एकतर एजंट किंवा भागीदार असू शकतो. भागीदार व्यवसायाच्या नफ्यात आणि दायित्वांमध्ये भाग घेतो, तर एजंट फक्त एका निश्चित पगारासाठी काम करतो.
- परदेशी भागीदारांसह निर्यातदारांशी जुळण्यासाठी अमेरिकन सरकार गोल्ड की मॅचिंग सर्व्हिस ऑफर करते. अधिक जाणून घेण्यासाठी http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp ला भेट द्या.
- उदाहरणार्थ, आपण आपले उत्पादन त्यांच्या मार्केटमध्ये आणण्यासाठी परदेशी घाऊक विक्रेता / विक्रेता किंवा किरकोळ विक्रेता काम करू शकता.
- आपण परदेशी विक्री प्रतिनिधी देखील शोधू शकता जो आपल्या वतीने किरकोळ विक्रेते आणि घाऊक विक्रेत्यांना आपली उत्पादने विकेल.
तंत्रज्ञानाचा फायदा घ्या. परदेशी नेटवर्क तयार करताना, सर्वात स्वस्त-प्रभावी धोरण म्हणजे इंटरनेटचा वापर करणे. प्रथम, एक व्यावसायिक दिसणारी वेबसाइट तयार करण्याचे कार्य करा. या साइटला बर्‍याच आंतरराष्ट्रीय ग्राहकांकडे आपल्या व्यवसायाचा चेहरा म्हणून काम करावे लागेल, जे आपल्याशी व्यवसाय करण्यापूर्वी आपली वेबसाइट प्रथम चरण म्हणून पाहतील. उत्पादने, संपर्क माहिती आणि व्यवहार अटींचे वर्णन आणि चित्रे समाविष्ट केल्याचे सुनिश्चित करा. याव्यतिरिक्त, देशाच्या भाषेत एक वेबसाइट समाविष्ट करा ज्यावर माल निर्यात केला जातो.
- कनेक्शन तयार करण्यासाठी आंतरराष्ट्रीय व्यापार आणि निर्यात मंच, चॅट बोर्ड आणि निर्देशिका शोधा. आपल्या उत्पादनास विशेषत: संबंधित काही आपल्याला आढळल्यास त्यांच्यावर ऑफर आणि आपल्या वेबसाइटचा दुवा पोस्ट करा.
शिपिंग आयोजित करा. वस्तू निर्यात करताना आपल्यातील एक प्रमुख विचार म्हणजे ते वस्तू आपल्या ग्राहकांना कसे मिळवायचे हे ठरवित आहे. जर आपण कॅनडा किंवा मेक्सिकोसारख्या तुलनेने जवळच्या देशात शिपिंग करत असाल तर आपण कमी खर्चात शिपिंगसाठी जमीन वाहतूक वापरू शकता. पुढे शिपिंग करताना, आपल्याकडे दोन पर्याय आहेतः एअर किंवा सागरी नौवहन. एअर शिपिंग हा वेगवान पर्याय आहे परंतु तो अधिक महाग असू शकतो. सागरी नौवहन स्वस्त आहे परंतु बरेच हळू आहे, जे उत्पादन आपल्यास सोडते आणि केव्हा येते आणि (आणि त्यासाठी आपल्याला मोबदला मिळतो) दरम्यान बराच अंतर निर्माण होऊ शकतो. आपल्या व्यवसायासाठी कोणता पर्याय सर्वोत्तम कार्य करते हे शोधण्यासाठी आंतरराष्ट्रीय मालवाहतूक करणार्‍यासह कार्य करणे ही आपली सर्वोत्तम चाल आहे.
- शिपिंग एकतर बोर्डवर (एफओबी) विनामूल्य किंवा खरेदीदारासाठी (एफएएस) विनामूल्य असू शकते. एफओबी म्हणजे विक्रेता त्यांच्याकडे कोणतेही अतिरिक्त शुल्क न घेता वस्तू वितरीत करण्यास जबाबदार आहे. एफएएस म्हणजे विक्रेता माल एका जहाजात पाठवितो, जिथे खरेदीदाराने माल ताब्यात घेतला आणि त्यांना लोड करणे आणि पाठविणे यासाठी पैसे दिले.
- आपले शिपिंग, स्टोरेज आणि कागदपत्रे आयोजित करण्यासाठी फ्रेट फॉरवर्डरसह कार्य करा. फ्रेट फॉरवर्डर संपर्क वैयक्तिक शिफारसींद्वारे किंवा स्थानिक सूचीमधून येऊ शकतात.
खरेदीदारांशी सौदे करा. आपण खरेदीदारांचे स्थान घेतल्यावर आपल्याला आपल्या वस्तूंसाठी पैसे दिले जातील हे सुनिश्चित करण्यासाठी आपण त्यांचे ऑपरेशन्स आणि पतपात्रता तपासू इच्छित आहात. त्यांच्या व्यवसायासाठी वेब शोध चालवा आणि त्यांची एक प्रतिष्ठित वेबसाइट, ग्राहक पुनरावलोकने आणि / किंवा एक चांगला व्यवसाय रेटिंग असल्याची पुष्टी करा. खरेदीदारांशी सौदे करताना, आपण केलेल्या शाब्दिक कराराची लेखी कराराची खात्री करुन घ्या. आणि जर आपण खरेदीदाराशी प्रभावीपणे संवाद साधू शकत नसाल तर संभ्रम किंवा मतभेद टाळण्यासाठी भाषांतरकाराला नेमणूक करणे फायद्याचे आहे.
- आपल्या लक्ष्यित देशातील यूएस दूतावास संभाव्य ग्राहकांच्या प्रतिष्ठेचे मूल्यांकन करण्यात आपल्याला मदत करू शकतात.
देय आणि किंमती अटी सेट करा. परदेशी ग्राहकांसाठी आपल्या वस्तूंची किंमत ठरविताना, आपल्याला आपल्या वस्तूंच्या किंमती डॉलरमध्ये किंवा लक्ष्यित देशाच्या चलनात ठरवाव्या लागतील. डॉलरमध्ये काम करणे आपले स्वतःचे लेखाजोखा सुलभ करते आणि चलनातील चढउतारांपासून आपले अंत संरक्षित करते, परंतु परदेशी ग्राहकांसाठी व्यापार अधिक कठीण बनवू शकतो. किंमती ठरविण्याचा कोणताही मार्ग आपण निवडला तरी त्यावर चिकटवा.
- आपण लक्ष्य देशाच्या चलनात काम करण्याचे ठरविल्यास परकीय चलन (एफएक्स) जोखीमबद्दल जागरूक रहा. अमेरिकन डॉलरच्या तुलनेत परकीय चलनाचे अवमूल्यन झाल्यामुळे आपण पैसे गमावण्याचा धोका हा आहे. आगाऊ रोख मोबदल्यात परकीय चलनात आपली विक्री किंमत ठरविण्यासह आपण हा धोका अनेक प्रकारे व्यवस्थापित करू शकता.
- आपल्याला अगदी स्पष्ट पेमेंट अटी देखील सेट करण्याची आवश्यकता आहे जेणेकरून आपल्या उत्पादनांसाठी देय "प्रोसेसिंग" किंवा आपल्या ग्राहकाच्या शेवटी "मंजुरीची प्रतीक्षा" होत असल्याने आपणास सुकणे सोडले जाणार नाही.
- परदेशी खरेदीदार अनेकदा पतपत्रांद्वारे पैसे पाठविणे निवडतात. या प्रकारच्या देयकाची क्षमता सेट करण्यासाठी आपल्याला आपल्या बँकेशी संपर्क साधण्याची आवश्यकता असू शकते.
- वस्तू पाठवण्यापूर्वी खरेदीदाराकडून पतपत्र मिळविणे हे विक्रेत्यापेक्षा खरेदीदारापेक्षा अधिक गंभीर आहे. परदेशात कर्ज जमा करण्याचा प्रयत्न करणे कठीण, वेळ घेणारे आणि महागडे आहे. छोट्या छोट्या वस्तूंसाठी, शिपिंगपूर्वी क्रेडिट कार्ड आणि बँक हस्तांतरण हा नियम असावा.
- देय सुलभ करण्यासाठी, आपण आपल्या देशात आणि लक्ष्यित देशात एक मोठी, आंतरराष्ट्रीय बँक वापरू शकता.
योग्य कागदपत्रे दाखल करा. जेव्हा आपण आपल्या वस्तूंची निर्यात करण्यास प्रारंभ करता, तेव्हा आपल्याला अमेरिकेच्या शेवटी आणि लक्ष्यित देशात मोठ्या प्रमाणात सरकारी नियंत्रणे आणि कागदपत्रे हाताळाव्या लागतात. हे फॉर्म भरण्यासाठी संबंधित सरकारी प्राधिकरणाने मार्गदर्शन केले पाहिजे; तथापि, आपले परदेशी भागीदार आणि / किंवा आपल्याकडे असलेले कोणतेही शिपिंग भागीदार आपण गोंधळात पडल्यास आपली मदत करण्यास सक्षम असावेत, विशेषत: जर ते त्या देशात खूप अनुभवी असतील.
आपल्या पहिल्या ऑर्डर भरा. जेव्हा आपल्याला एखादे परदेशी खरेदीदार सापडते तेव्हा आपल्या वस्तू पॅक करुन पाठवण्याची वेळ येते. एक प्रो फॉर्मा इनव्हॉइस तयार करुन प्रारंभ करा, जे आपल्या उत्पादनांच्या किंमतीचे एक कोट आहे, त्याबरोबरच विमा उतरवण्याच्या आणि पाठविण्याच्या किंमतीसह (जर हे आयातदारास आकारले जाते तर). आपल्या आयातदारास देय देण्याचे काम करा आणि संबंधित कंपन्यांसह आपले शिपिंग आणि विमा आयोजित करा. खात्री करुन घ्या की माल भरण्यापूर्वी देय (किंवा पत्राद्वारे पत देण्याची हमी) आलेले आहे. जेव्हा ते होते, तेव्हा आपला सामान पॅक करा आणि त्यांना पाठवा. आपल्याला प्राप्त झालेले कोणतेही शिपिंग दस्तऐवज जतन करण्याचे सुनिश्चित करा. आपला माल आला की आपल्या खरेदीदाराच्या पुष्टीकरणाची प्रतीक्षा करा. आपण नुकतीच आपली प्रथम निर्यात विक्री केली आहे!
- आपल्या वस्तू पाठविल्यानंतर, आपल्याला लॅडिंगचे बिल प्राप्त होईल. हा दस्तऐवज याची हमी देतो की आपल्या वस्तू गंतव्यस्थानावर चांगल्या स्थितीत आल्या आहेत.