सामग्री

• पायर्‍या
• समुदाय प्रश्न आणि उत्तरे

इतर विभाग

कमर्शियल रिअल इस्टेट एजंट्सला विक्री करण्याच्या यादीची यादी तयार करण्याचे महत्त्व माहित आहे. विशेष यादी मिळविण्यावर लक्ष केंद्रित करणारे एजंट सामान्यत: खरेदीदार आणि भाडेकरुंसाठी मालमत्ता शोधण्याचे काम करणार्‍या एजंट्सपेक्षा अधिक पैसे कमवतात. व्यावसायिक रिअल इस्टेट ब्रोकरेजच्या अत्यंत स्पर्धात्मक जगात, एक संपूर्ण आणि व्यावसायिक नवीन सूची प्रस्ताव तयार करणे आणि सादर करणे हे अधिक असाइनमेंट जिंकण्याची गुरुकिल्ली आहे. तथापि, प्रभावी व्यापारी यादी तयार आणि सादर करण्यासाठी प्रत्येक व्यावसायिक एजंटला माहित असले पाहिजे अशी काही मूलभूत पाय .्या आहेत.

पायर्‍या

भाग २ चा भाग: प्रस्तावाची आखणी करणे

1. 

   माहिती गोळा करा. आपण प्रस्ताव ठेवून ठेवण्याची आपली पहिली पायरी आपल्यास पाहिजे तितकी माहिती गोळा करणे आवश्यक आहे. आपल्याला मालमत्तेबद्दल स्वतःच माहित असणे आवश्यक आहे, परंतु आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांबद्दल देखील - जे लोक प्रस्तावाचा न्याय करतील. स्वत: ला त्यांच्या शूजमध्ये ठेवण्याचा प्रयत्न करा. त्यांच्या गरजा काय आहेत? त्यांची परिस्थिती आणि ज्ञान पातळी काय आहे? या प्रस्तावावर त्यांचे लक्ष केंद्रित केले पाहिजे आणि शक्य तितके सानुकूलित केले जावे.
   • मालक किंवा मालकाकडून मालमत्तेबद्दल माहिती मिळवण्याचा प्रयत्न करा. मजल्यावरील योजना, साइटच्या योजना, मागील भाडेपट्ट्यांच्या प्रती, भाडे रोल, कराच्या नोंदी, उत्पन्न आणि खर्चाच्या स्टेटमेंटच्या प्रती मिळवा. मालमत्ता अलीकडे विकली आहे का ते तपासा. असल्यास, किंमतीचा ट्रेन्ड लक्षात घ्या. मालमत्तेचे विश्लेषण करणे, त्याचे मूल्यांकन करणे आणि नंतर विपणन धोरण एकत्र ठेवण्यासाठी हा डेटा महत्त्वपूर्ण असेल.
   • आपण प्रस्तावाच्या विनंतीस किंवा आरएफपीला प्रतिसाद देत असल्यास, विनंतीच्या आवश्यकतांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा. त्यांना आपले संशोधन निर्देशित करू द्या, जेणेकरून आपण आपल्या प्रस्तावात त्यांना प्रतिसाद देऊ शकाल.

2. 

   
   
   संशोधन बाजार डेटा. आपल्या संशोधनाचा एक महत्त्वाचा भाग म्हणजे स्थानिक बाजाराकडे लक्ष देणे. बाजार संशोधन आपल्याला मूल्य आणि भाडे दराचे सूचक देईल, ज्याची तुलना प्रस्तावित सूचीशी केली जाऊ शकते. ही माहिती केवळ संभाव्यतेस सादर करण्यासाठीच नाही तर सूचीचे विपणन देखील महत्त्वपूर्ण ठरेल.
   • उदाहरणार्थ, समान विक्री आणि लीज व्यवहार शोधा आणि किंमतींची नोंद घ्या. तुलनात्मक व्यवहार आपल्याला आपल्या सूचीचे महत्त्व दर्शविण्यास आणि नंतर त्या प्रस्तावाला, त्या मूल्याचे औचित्य साधण्यास मदत करतात.

3. 

   
   
   सर्व कागदपत्रांचे पुनरावलोकन आणि सत्यापन करा. आपण संकलित केलेली सर्व कागदपत्रे घ्या आणि त्यांचे पुनरावलोकन करा. बर्‍याचदा, आपल्याला चुकीच्या गोष्टी आढळतील. या त्रुटी सूचीच्या बाजारपेठेस मदत करतात किंवा दुखावतात, आपल्या ग्राहकांना आणि संभाव्य खरेदीदारांना किंवा भाडेकरुंना सर्वात अचूक माहिती देण्यासाठी त्यांचे निराकरण करणे आपले कार्य आहे.

4. 

   
   
   तपशीलवार वर्णन लिहा. मालमत्ता आणि त्याचे ठिकाण यांचे वर्णन एकत्रितपणे ठेवा, त्यास त्याच्या मालकीचे किंवा भाडेतत्त्वाच्या गुणांवर प्रकाश टाकला. आपण वर्णनात भाषेचा कसा वापर करता याबद्दल सावधगिरी बाळगा. चित्र रंगविणारे शब्द आणि "रिक्त," "विक्री करणे आवश्यक आहे" किंवा "मूल्य" यासारख्या वाचकाची आवड कमी करणार्‍या शब्दांना टाळा.
   • आकर्षक फोटो समाविष्ट करा. प्रॉपर्टी पिच करण्यासाठी ही एक अतिशय महत्वाची व्हिज्युअल सहाय्य आहे. वस्तुतः फक्त शब्दांपेक्षा मालमत्तेची जाणीव करुन देण्यासाठी फोटो चांगले असतात.
   • मूलभूत दुरुस्तीची आणि चेकची एक यादी आहे जी मालमत्तेचे मूल्य सुधारेल - लँडस्केपींग पेंटिंग किंवा अद्यतनित करण्यासारख्या गोष्टी. हे सोपे असले पाहिजे आणि वेळ आणि पैशांच्या गुंतवणूकीवर चांगला परतावा द्यावा.

भाग २ चा: प्रस्ताव लिहिणे

1. 

   तुमची माहिती संकलित करा. आपण आपल्या संशोधनात एकत्रित केलेला सर्व डेटा घ्या आणि आपल्या प्रस्तावासाठी तार्किक क्रमाने ठेवण्यास सुरवात करा. व्यवस्थापित करण्यासाठी बरेच काही असू शकते. निराश होऊ नका. त्याऐवजी, माहिती क्रमवारी लावण्याचे मार्ग शोधण्याचा प्रयत्न करा. कागदजत्र मजल्यावरील किंवा आपल्या डेस्कच्या वरच्या बाजूला ठेवा, उदाहरणार्थ, जेणेकरून आपण त्यांना सहज शोधू शकाल.
   • संभाव्य खरेदीदार किंवा पट्टेदारांना किंमत आणि मूल्यांकन यासारख्या इतरांपेक्षा काही माहितीमध्ये अधिक रस असेल. आपण कोणाशी बोलत आहात हे लक्षात ठेवा - आपले प्रेक्षक. स्वत: ला त्यांच्या जागी ठेवा. त्यांचा व्यवसाय आणि उद्दीष्टे दिली तर त्यांना सर्वात जास्त काय जाणून घ्यायचे आहे? या माहितीला प्राधान्य द्या.
   • बोलण्याचे मुद्दे रेखाटणे. हे आपल्या खेळपट्टीवर वापरा जेणेकरुन आपण हे दर्शवू शकता की आपण एक परिपूर्ण काम केले आहे, आपल्याला मालमत्तेचे मूल्य समजले आहे आणि आपण सूचीसाठी सर्वोत्कृष्ट व्यक्ती आहात.

2. 

   प्रस्ताव फॉर्मेट करा. रिअल इस्टेटच्या प्रस्तावांमध्ये सामान्यत: चार भागांची रचना असते. साधारणपणे, आपणास स्वतःचा आणि प्रस्तावाचा परिचय घ्यायचा असेल. प्रॉपर्टीचा सारांश आणि त्यामागील परिस्थिती आणि त्यानंतर आपल्या कल्पना आणि आपण ऑफर करत असलेल्या सेवांचा तपशील आणि इतर महत्वाच्या तपशीलांसह वर्णन. यानंतरच आपण आपल्या क्रेडेन्शियल्स, अनुभव, शिक्षण आणि पुरस्कारांसारख्या वाचकाचा विश्वास संपादन करण्यासाठी माहिती जोडावी.
   • वेगवेगळे विभाग सर्व महत्वाचे आहेत. क्लायंट आणि प्रॉपर्टी ब्रीफसह प्रारंभ करा. हा विभाग छोटा आहे आणि क्लायंटचा आणि मालमत्तेच्या ऑफरचा सारांश देतो. हे दर्शविले पाहिजे की क्लायंटची काय आवश्यकता आहे आणि मालमत्ता सध्या अस्तित्त्वात असताना त्याचे अचूक वर्णन करण्याव्यतिरिक्त मालमत्ता त्यांच्या आवश्यकता कशा पूर्ण करू शकते हे आपल्याला पूर्णपणे समजले आहे.
   • प्रस्तावाच्या मांसासाठी आपल्याला आपला सर्व डेटा आणि विश्लेषण एकत्र आणण्याची आवश्यकता आहे. आपण आतापर्यंत मालमत्तेची मुख्य मालमत्ता आणि वैशिष्ट्ये ओळखली पाहिजे. आपल्या क्लायंटला आपले मूल्यांकन आणि आपण लक्ष्य बाजाराची कल्पना कशी करता ते समजावून सांगा. आपण कोणास मालमत्ता बाजारात आणता? त्याचे आकार काय आहे? आपण संभाव्य खरेदीदारांना कसे आकर्षित कराल? या शिफारसी विशिष्ट असाव्यात.
   • शेवटी, स्वतःबद्दल, शुल्काबद्दल आणि आपण अंतिम काय देऊ शकता याबद्दल बोला. किमान 75% दस्तऐवज आपल्याबद्दल नाही तर मालमत्ता आणि क्लायंटबद्दल असले पाहिजे. आपण स्थापन केलेल्या फीस स्थानिक रिअल इस्टेट मार्केटमध्ये आकारल्या जाणार्‍या कमीतकमी जवळ असणे निश्चित करा.

3. 

   अहवालास पोलिश करा आणि "कार्यकारी सारांश जोडा."प्रक्रियेचा शेवटचा भाग स्पर्श करणारी आहे. व्हिज्युअल आपला अहवाल स्पष्टपणे दर्शवतील आणि समजून घेण्यास सुलभ करतील. प्रत्येक पृष्ठास डेटा समजण्यायोग्य भागांमध्ये खंडित करण्यासाठी आलेख किंवा चार्ट असावे. फोटो देखील मदत करतील. बर्‍याच ग्राहकांनी जिंकले ' संपूर्ण दस्तऐवज तरीही वाचू नका, म्हणून त्यांना शब्दांतून वाचवा.
   • शेवटी, "कार्यकारी सारांश" नावाचे अंतिम कव्हरिंग पृष्ठ जोडा. हे एक लहान, 1 ते 2 पृष्ठ विहंगावलोकन आहे जे मालमत्ता आणि त्याचे विपणन याबद्दलच्या सर्व प्रमुख गोष्टी एकत्र आणते क्लायंटला ते समजून घेणे इतके स्पष्ट आणि सुलभ बनवा बुलेट पॉईंट्सचा विचार करा उदाहरणार्थ, हा विभाग देईल पहिली आणि सर्वात महत्वाची धारणा.

समुदाय प्रश्न आणि उत्तरे

मी व्यावसायिक रीअल इस्टेट सूची प्रस्तावाचे नमुना टेम्पलेट मिळवू शकतो?

CREOP.com कडे नमुना प्रस्ताव आणि नमुना ऑफर मेमोरँडम आहेत (जे एकदा आपल्याला सूची प्राप्त झाल्यावर आपल्याला आवश्यक असेल).