सामग्री

• पायऱ्या
• भाग 1 मुलभूत गोष्टी शिकणे
• भाग 2 आपली कौशल्ये सुधारित करा
• भाग 3 प्रेरणा
• भाग 4 योग्य रणनीती वापरणे
• भाग 5 व्यावसायिक म्हणून कायदा

या लेखात: मुलभूत गोष्टी जाणून घ्या आपल्या कौशल्यांमध्ये सुधारणा करा योग्य रणनीतींचा वापर करा एक सेल्समन 9 संदर्भ म्हणून सुरू करा

लोकांना आपला मार्ग सर्वात चांगला आहे यावर विश्वास ठेवणे बर्‍याच वेळा कठीण असते, खासकरुन जेव्हा त्यांना खात्री नसते की त्यांनी असे का म्हटले नाही. लाटूस मिळवणे आहे दोन ते आश्चर्यचकित करतात की ते का नाही म्हणत आहेत आणि योग्य डावपेचांनी करणे सोपे आहे.

पायऱ्या

भाग 1 मुलभूत गोष्टी शिकणे

1. 
   

   
   योग्य क्षणी ओळखा. लोकांना कसे पटवायचे हे जाणून घेणे हे केवळ शब्द आणि शरीराच्या भाषेबद्दल नाही - त्यांच्याशी बोलण्यासाठी योग्य वेळ ओळखणे होय. जेव्हा लोक अधिक आरामशीर असतात आणि चर्चेसाठी खुला असतात तेव्हा आपण त्यांच्याकडे गेलात तर तुम्हाला चांगले परिणाम जलद मिळतील.
   • एखाद्याचे आभार मानल्यानंतर लगेच लोकांचे मन वळवणे सुलभ होते: त्यांना feelणी वाटते. इतकेच काय, आभार मानल्यानंतर ते अधिक पटवून देतात: त्यांना वाटते की ते आपल्या हक्कात आहेत. जर कोणी आपले आभार मानत असेल तर, अनुकूलतेसाठी विचारण्याची ही योग्य वेळ आहे. हा देण्याचा आणि देण्याचा एक प्रकार आहे. आपण त्यांची पाठ थोडीने काढली आहे, आता तुमची वेळ आता तुमची आहे.

2. 
   

   
   त्यांना जाणून घ्या. मन वळवणे प्रभावी आहे की नाही हे बहुतेक आपण आणि आपला क्लायंट (मुलगा, मित्र, कर्मचारी) यांच्या एकूण नात्यावर आधारित आहे. जर आपण त्या व्यक्तीस चांगले ओळखत नसाल तर हे संबंध ताबडतोब तयार करणे अत्यावश्यक आहे: शक्य तितक्या लवकर एक सामान्य मैदान शोधा. मानवांना सर्वसाधारणपणे त्यांच्यासारखे दिसणारे अधिक सुरक्षित वाटते (आणि म्हणूनच या लोकांना जास्त आवडते). तर, सामान्य बिंदू शोधा आणि त्यांना कळवा.
   • प्रथम, त्यांना कोणत्या गोष्टींमध्ये सर्वाधिक रस आहे याबद्दल बोला. लोकांना आठवण करून देण्याचा एक उत्तम मार्ग म्हणजे त्यांच्याबद्दल काय उत्कट इच्छा आहे याबद्दल बोलणे. त्यांना कशा रूची आहे याविषयी बुद्धिमान आणि विचारशील प्रश्न विचारा आणि या उत्कटतेने आपल्याला का आवडते हे सांगायला विसरू नका! आपण एक सोबती आहात हे पाहून, एखादी व्यक्ती असे म्हणेल की स्वीकारार्ह असणे आणि आपल्यासाठी मुक्त असणे सामान्य आहे.
     • त्यांच्या डेस्कवर दोन स्कायडायव्हिंगचा फोटो आहे? हे वेडे आहे! आपण आपली पहिली उडी मारणार आहात: आपल्याला ते 3,000 किंवा 4,000 मीटरपासून करावे लागेल? त्यांना काय वाटते?

3. 
   

   
   
   
   होकारार्थी व्यक्त करा. आपण "आपली खोली काढून टाका" असे म्हणताच आपण आपल्या मुलाला किंवा मुलीला असे म्हणाल की "आपली खोली गोंधळात टाकू नका" तर तुम्ही दूर राहणार नाही. "माझ्याशी संपर्क साधण्यास अजिबात संकोच करू नका" "गुरुवार मला कॉल करा!" असं नाही. आपण ज्याच्याशी बोलता त्याला आपल्याला काय म्हणायचे आहे हे कळणार नाही आणि आपल्याला जे पाहिजे आहे ते देऊ शकणार नाही.
   • स्पष्टतेबद्दल स्पष्टीकरण देण्यासारखे काहीतरी आहे. आपण गोंधळलेले असल्यास, त्या व्यक्तीस आपल्याशी सहमत होऊ शकते, परंतु आपण काय शोधत आहात हे कदाचित माहित नाही. होकारार्थीद्वारे स्वत: ला व्यक्त करणे आपल्याला मताधिकार राखण्यात आणि आपला हेतू स्पष्ट करण्यास मदत करेल.

4. 
   

   
   नीतिशास्त्र, करुणा आणि भाषण यावर अवलंबून रहा. तुम्हाला आठवते, हायस्कूलमध्ये आपण साहित्याच्या या कोर्समध्ये गेला होता ज्याने आपल्याला अरिस्तॉल्सच्या आज्ञा शिकवल्या? नाही? बरं, आपलं ज्ञान रीफ्रेश करण्यासाठी इथे काहीतरी आहे. हा माणूस हुशार होता आणि त्याच्या उपदेश इतके मानवी आहेत की ते अजूनही चालू आहेत.
   • lethic - "विश्वासार्हता" विचार करा. आपण ज्या लोकांचा आदर करतो त्या लोकांवर आपण विश्वास ठेवू शकतो. प्रवक्ता अस्तित्त्वात आहेत असे आपल्याला का वाटते? या नेमके कारणांसाठी. येथे एक उदाहरण आहेः हॅन्स ब्रँड. चांगली अंडरवियर, एक आदरणीय कंपनी. आपल्याला त्याची उत्पादने खरेदी करण्यास पुरेसे आहे काय? बरं, कदाचित. प्रतीक्षा करा, मायकेल जॉर्डन दोन दशकांहून अधिक काळ हॅनसचे चिन्ह नव्हते? विकले!
   • करुणा - हे आपल्या भावनांवर आधारित आहे. सारा मॅकलॅग्लान, दु: खी संगीत आणि दु: खी पिल्लांसह Animalनिमल सोसायटीची प्रसिद्धी प्रत्येकास माहित आहे. ही जाहिरात सर्वात वाईट आहे. का? आपण ते पाहण्यामुळे, आपण दु: खी व्हाल आणि आपल्याला पिल्लांना मदत करण्यास बांधील वाटत आहे. करुणा सर्वोत्कृष्ट.
   • भाषण (लोगो) - लोगो तार्किक शब्दाचे मूळ आहे. खात्री पटवणे ही सर्वात प्रामाणिक पद्धत आहे. आपण सहजपणे सूचित करता की आपण ज्या व्यक्तीशी बोलत आहात त्याने आपल्याशी सहमत का व्हावे. म्हणूनच आकडेवारी प्रामुख्याने वापरली जाते. जर आपणास सांगितले गेले असेल की, "सरासरी, जे लोक सिगारेटचे धूम्रपान करतात ते 14 वर्षांपूर्वी नॉनस्मोकरांपेक्षा मरतात" (जे खरं आहे, खरं आहे) आणि आपण दीर्घ आणि निरोगी आयुष्य जगू असं वाटले असेल , तर्कशास्त्र आपण थांबवू इच्छित आहात. Boum. मन.

5. 
   

   
   
   
   गरज निर्माण करा. जेव्हा हे पटवून देण्याबाबत येते तेव्हा नियम # 1 आहे. तथापि, आपण ज्या वस्तू विकायचा प्रयत्न करीत आहात त्याची आवश्यकता नसल्यास ती होणार नाही. आपल्याला पुढील बिल गेट्स बनण्याची आवश्यकता नाही (परंतु त्याने नक्कीच एक गरज निर्माण केली आहे): आपल्याला फक्त मास्लोच्या गरजा असलेल्या पिरॅमिडकडे पहावे लागेल. आवश्यकतेच्या वेगवेगळ्या क्षेत्रांबद्दल विचार करा, मग ते शरीरशास्त्र, सुरक्षा, प्रेम आणि नातेसंबंध असो, स्वत: ची प्रशंसा किंवा स्वत: ची वास्तविकता आवश्यक असो, आपल्याला निश्चितच एखादे क्षेत्र सापडेल ज्यामध्ये काहीतरी गहाळ आहे, जे आपण सुधारू शकता.
   • कमतरता निर्माण करा. आपल्या मानवांना टिकून राहण्यासाठी जे काही हवे आहे त्याव्यतिरिक्त, जवळजवळ प्रत्येक गोष्टीत सापेक्ष प्रमाणात मूल्य असते. कधीकधी (बहुतेक वेळा), आम्हाला गोष्टी हव्या असतात कारण इतर लोकांना त्या गोष्टी हव्या असतात (किंवा असतात). आपणास आपल्याकडे असलेले काही हवे असल्यास (किंवा आपल्याला फक्त हवे असेल) इच्छित असल्यास, आपल्याला ही वस्तू दुर्मिळ बनवावी लागेल, जरी ती वस्तू स्वतःच असेल. दिवसाच्या शेवटी, विनंतीला उत्तर द्या.
   • निकड निर्माण करा. लोकांना या क्षणी कृती करण्यास सक्षम करण्यासाठी आपण आपत्कालीन भावना निर्माण करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. आत्ता आपल्याकडे जे हवे असेल ते करण्यास ते उत्तेजित झाले नाहीत तर भविष्यात ते बदलू शकतात. आपल्याला सध्याच्या काळात लोकांना खात्री पटवून द्यावी लागेल, इतकेच महत्त्वाचे आहे.

भाग 2 आपली कौशल्ये सुधारित करा

1. 
   

   
   पटकन बोला. होय. हे खरं आहे: लोक बोलण्याद्वारे आत्मविश्वास आणि वेगवान, अधिक अचूकतेने खात्री करुन घेण्यापेक्षा विश्वासू असतात. याचा अर्थ होतो: आपण जितक्या वेगाने बोलता तेवढेच आपल्या श्रोत्यास जे म्हणायचे आहे त्याचा व्यवहार करण्यास आणि त्यास प्रश्न विचारण्यासाठी कमी वेळ द्यावा लागेल. आपण आपल्या वास्तविकतेची खात्री करुन, एका अचूक वेगाने तथ्यांतून जाऊन या विषयावर खरोखर प्रभुत्व मिळविण्याची भावना निर्माण करता.
   • ऑक्टोबर 1976 मध्ये जर्नल ऑफ पर्सॅलिटी अँड सोशल सायकोलॉजीमध्ये प्रकाशित झालेल्या अभ्यासानुसार, हताश आणि वृत्तीच्या वेगाचे विश्लेषण केले गेले. कॅफिन त्यांच्यासाठी खराब आहे हे त्यांना पटवून देण्याचा प्रयत्न करून संशोधकांनी भाग घेतला. जेव्हा ते प्रति मिनिट १ 195 words शब्दांच्या टर्बोचार्जेड दराने बोलतात तेव्हा सहभागी अधिक खात्री बाळगतात. ज्यांच्यासाठी प्रति मिनिटात १०२ शब्दांनी परिषद झाली होती त्यांना खात्री पटली नाही.असे आढळले आहे की बोलण्याच्या उच्च दरासह (प्रति मिनिट १ 195 शब्द हा वेगवान वेग आहे ज्यावरून लोक सामान्य संभाषणात बोलतात), ते अधिक विश्वासार्ह आणि म्हणून अधिक विश्वासार्ह मानले जाते. पटकन बोलणे विश्वास, बुद्धिमत्ता, वस्तुनिष्ठता आणि उत्कृष्ट ज्ञान दर्शविते. प्रति मिनिट 100 शब्दांवरील भाषण, सामान्य संभाषणातील किमान, नाण्याच्या दुसर्‍या बाजूशी संबंधित होते.

2. 
   

   
   अहंकारी व्हा. गर्विष्ठ होणे ही चांगली गोष्ट आहे (चांगल्या काळात) कुणाला वाटले असेल? खरं तर, एका अलीकडील अभ्यासानुसार असे दिसून आले आहे की माणसं तज्ञ व्यक्तींपेक्षा स्मार्टस पसंत करतात. आपण कधीही विचार केला आहे की नशिबात राजकारणी आणि बिगविग्स नेहमीच सर्व काही का शूट करतात? फॉक्स न्यूजवर सारा पालीनचा अजूनही स्तंभ का आहे? मानवी मनोविज्ञान ज्या पद्धतीने कार्य करते त्याचा हा परिणाम आहे. खरोखर एक परिणाम.
   • कार्नेगी मेलॉन युनिव्हर्सिटीच्या संशोधनात असे सिद्ध झाले आहे की मानव सुरक्षित स्त्रोतांकडून सल्ला घेणे पसंत करतो, जरी आपल्याला माहित आहे की स्त्रोत इतका हुशार नाही की रेकॉर्ड आहे. जर एखाद्यास याची जाणीव असेल (जाणीवपूर्वक की नाही) तर तो या विषयावरील आत्मविश्वास अतिशयोक्ती करेल.

3. 
   

   
   मुख्य शरीर भाषा. आपण आवाक्याबाहेरचे, बंद असलेले आणि तडजोड करू इच्छित नसल्यास आपण काय म्हणायचे आहे ते एक शब्द लोकांना ऐकायला आवडणार नाही. जरी आपण फक्त योग्य गोष्टी बोलल्या तरीही ते आपल्या शरीराचे शब्द निवडतात. आपण जितके तोंड पाहता तितकी आपली स्थिती पहा.
   • खुले रहा. आपले हात लांब ठेवा आणि आपले शरीर दुसर्‍या व्यक्तीकडे वळवा. डोळा चांगला संपर्क ठेवा, स्मित आणि फेडिंग टाळण्यासाठी एक बिंदू सेट करा.
   • दुसर्‍याचा आरसा व्हा. पुन्हा एकदा, मानवांनी त्यांच्यासारखेच मानले त्यावर ते प्रेम करतात. त्यांचा आरसा बनून आपण अक्षरशः त्या स्थितीत आहात. जर ते एका कोपरवर झुकले असतील तर आपल्या कोपरात आरशाप्रमाणे झुकणे. जर ते मागे झुकले तर मागे झुकणे. हे इतके जाणूनबुजून करू नका की ते त्यांचे लक्ष आकर्षित करेल. खरं तर, जर तुम्हाला एखादा करार वाटत असेल तर तुम्ही तो आपोआपच केला पाहिजे.

4. 
   

   
   सुसंगत रहा. एका व्यासपीठावर त्याच्या दाव्यामध्ये उभे राहून एक उत्कृष्ट राजकारणी असल्याची कल्पना करा. एक पत्रकार त्याला विचारतो की तो मुख्यतः 50 वर्षांपेक्षा जास्त वयाच्या लोकांना का आधार देतो? प्रत्युत्तरादाखल तो आपली मुठी उठवते आणि आक्रमकपणे म्हणतो, "मी तरुण पिढीसाठी येथे आहे." काय चुकले आहे?
   • सर्व बेल. त्याची प्रतिमा, त्याचे शरीर, त्याच्या हालचाली त्याच्या म्हणण्याविरूद्ध असतात. त्याला योग्य, लवचिक प्रतिसाद आहे, परंतु त्याची देहबोली कठोर, अस्वस्थ आणि भयंकर आहे. परिणामी, तो विश्वासार्ह नाही. खात्री पटविण्यासाठी, आपली आणि आपल्या शरीराची भाषा जुळली पाहिजे. अन्यथा, आपण लबाड्यासाठी पास व्हाल.

5. 
   

   
   चिकाटीने रहा. हो, एखाद्या व्यक्तीने नाही म्हटल्यावर मृत्यू येईपर्यंत त्रास देऊ नका, परंतु पुढील व्यक्तीला विचारण्यापासून परावृत्त होऊ नका. आपण प्रत्येकाशी खात्री बाळगणार नाही, विशेषत: आपण आपली प्रशिक्षण घेण्यापूर्वी. चिकाटी दीर्घ काळासाठी देय होईल.
   • सर्वात खात्री बाळगणारी व्यक्ती अशी आहे की जेव्हा तिला झोपी जाणे सुरूच ठेवले तरीही तिला काय पाहिजे आहे हे विचारण्यास उत्सुक असते. जगातील कोणत्याही नेत्याने त्याच्या पहिल्या अपयशानंतर हार मानली असती तर त्याला ते मिळू शकले नाही. इतिहासाचा सर्वात प्रतिष्ठित अध्यक्ष असलेल्या अब्राहम लिंकनला आपली आई, त्याचे तीन मुलगे, एक बहीण, त्याची मैत्रीण, व्यवसायात अपयशी ठरले आणि अमेरिकेचे अध्यक्ष म्हणून निवडण्यापूर्वी आठ वेगवेगळ्या निवडणुका गमावल्या.

भाग 3 प्रेरणा

1. 
   

   
   आर्थिक प्रेरणा निवडा. आपणास एखाद्याकडून काहीतरी मिळवायचे आहे, कामावर येण्याची वेळ आली आहे. आता, आपण त्याला काय देऊ शकता? आपल्याला या व्यक्तीस आवडेल असे काहीतरी माहित आहे का? पहिले उत्तर: पैसे.
   • अशी कल्पना करा की आपण ब्लॉग किंवा वर्तमानपत्र घेतलेले आहे आणि आपल्याला एखाद्या लेखकाची मुलाखत हवी आहे. त्याऐवजी "अहो! मला तुझं काम आवडतं! अधिक प्रभावी काय असेल? येथे एक उदाहरण आहेः "प्रिय जीन, माझ्या लक्षात आले की आपल्याकडे काही आठवड्यांत एक पुस्तक येत आहे आणि मला वाटते की माझे ब्लॉगवरील माझे वाचक हे खाऊन टाकतील. माझ्या सर्व वाचकांना परिचय देण्यासाठी 20 मिनिटांच्या मुलाखतीत आपल्याला रस असेल काय? ते लॉन्च करण्यासाठी आम्ही त्याचा सारांश देऊ शकतो. " आता जीनला हे ठाऊक आहे की जर त्याने हा लेख केला तर तो अधिक प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचेल आणि अधिक विक्री करेल आणि अधिक पैसे कमावेल.

2. 
   

   
   सामाजिक प्रेरणा निवडा. बरं, सगळ्यांना पैशांची चिंता नसते. जर हा पर्याय नसेल तर सामाजिक मार्गाचा अवलंब करा. बहुतेक लोक त्यांच्या एकूण प्रतिमेबद्दल चिंतित असतात. आपणास त्यांच्यापैकी एखाद्यास मित्र माहित असल्यास ते अधिक चांगले आहे.
   • फक्त सामाजिक प्रेरणा वापरून येथे समान थीम आहेः "प्रिय जीन, मी अलीकडेच आपण प्रकाशित केलेले काही संशोधन वाचले आणि मला आश्चर्य वाटले नाही: प्रत्येकाला याची कल्पना का नाही? मी विचार करीत होतो, आपण या संशोधन कार्याबद्दल बोलू शकाल अशा 20-मिनिटांच्या लहान मुलाखतीत आपल्याला रस असेल काय? भूतकाळात मी मॅक्सच्या संशोधनाबद्दल बोललो होतो, एखाद्या व्यक्तीस ज्यास मी ओळखतो त्याबरोबर आपण भूतकाळात काम केले आणि मला वाटते की आपले संशोधन माझ्या ब्लॉगवर हिट ठरेल. " आता जीनला हे माहित आहे की मॅक्स लूपमध्ये आहे (नीतिशास्त्राचा संकेत आहे) आणि ही व्यक्ती आपल्या कामाबद्दल उत्साही आहे. सामाजिकदृष्ट्या, जॉनला तसे करण्याची काही कारण नाही आणि तसे करण्याची अनेक कारणे आहेत.

3. 
   

   
   नैतिक मार्गाचे अनुसरण करा. आम्ही म्हणू शकतो की ही पद्धत सर्वात कमकुवत आहे, परंतु काही लोकांमध्ये ती अधिक प्रभावी असू शकते. जर आपल्याला असे वाटत असेल की कोणालाही पैशाद्वारे किंवा सामाजिक प्रतिमेद्वारे हलवले जाणार नाही, तर या पद्धतीस संधी द्या.
   • "प्रिय जीन, आपण नुकतेच प्रकाशित केलेले संशोधन कार्य वाचले आणि मला आश्चर्य वाटले नाही: प्रत्येकाला याबद्दल का माहित नाही? खरं तर, मी माझा इंटरनेट कॉलम लाँच करण्यामागे हे एक कारण आहे सामाजिक यंत्रणा. शैक्षणिक कागदपत्रांचे ज्ञान सर्वसामान्यांपर्यंत पोहोचविणे हे माझे मुख्य ध्येय आहे. मी विचार करत होतो की आपल्याला 20 मिनिटांच्या छोट्या भाषेत रस असेल काय? आमच्या सर्व श्रोत्यांसाठी आम्ही आपले संशोधन अधोरेखित करू शकलो आणि मला आशा आहे की आम्ही जगाला थोडेसे हुशार देखील बनवू. " ही शेवटची पद्धत पैसे आणि लेगो खात्यात घेत नाही आणि थेट नैतिक मार्ग घेते.

भाग 4 योग्य रणनीती वापरणे

1. 
   

   
   वापर अपराधीपणाचे सौंदर्य आणि परस्पर व्यवहार. "पहिला फेरा माझ्यासाठी आहे" असं तुमच्या मित्राने कधी म्हटले आहे का? आणि त्वरित विचार केला आहे "माझ्याकडे नंतर दुसरा आहे! ? कारण आम्ही अनुकूलता परत करण्यास सशक्त आहोत. फक्त न्यायाचा प्रश्न आहे. म्हणून जेव्हा आपण एखाद्यासाठी "चांगले कृत्य" करता तेव्हा त्यास भविष्यातील गुंतवणूक म्हणून विचार करा. लोक जात आहेत इच्छित परत द्या.
   • आपण संशयवादी असल्यास, असे लोक असे आहेत जे आपल्या आसपास हे तंत्र वापरतात. सर्व वेळ. मॉलमधील खोब in्यात असलेल्या या त्रासदायक महिला कोण लोशन वितरीत करतात? देवाणघेवाण. डिनर संपल्यावर तुमच्या बिलावर पुदीना? देवाणघेवाण. आपल्याकडे बार होता मुक्त टकीलाचा ग्लास? देवाणघेवाण. ती सर्वत्र आहे. जगभरातील कंपन्या याचा वापर करतात.

2. 
   

   
   एकमत होण्याची शक्ती वापरा. शांत आणि तंदुरुस्त व्हायचे हे मानवी स्वभावात आहे. जेव्हा आपण एखाद्यास हे सांगू द्याल की इतर लोक ते करीत आहेत (आशेने, एखादा गट किंवा आदर करणारी व्यक्ती), आपण जे म्हणत आहात ते बरोबर आहे या कल्पनेने ते दृढ होते आणि आपल्या मेंदूला स्वतःला प्रश्न विचारू देत नाही. आपण जे बोलता त्याचा सत्यता. "कळपांची मानसिकता" आपल्याला मानसिकरित्या आळशी बनवते. हे आपल्याला मागे सोडण्यापासून प्रतिबंधित करते.
   • या पद्धतीच्या यशाचे उदाहरण म्हणजे हॉटेलच्या बाथरूममध्ये माहिती कार्डचा वापर. एका अभ्यासानुसार, हॉटेलच्या माहिती कार्डामध्ये असे म्हटले गेले की "टॉमच्या अभ्यासानुसार," या हॉटेलमध्ये थांबलेल्या अतिथींपैकी 75% त्यांचे टॉवेल्स पुन्हा वापरतात, तेव्हा हॉटेल टॉवेल्सचा पुन्हा वापर करणाused्या ग्राहकांची संख्या% 33% वाढली. Ariरिझोना मध्ये.
     • ते अधिक तीव्र होते. आपण यापूर्वीच मानसशास्त्र वर्ग घेतला असेल तर आपण या इंद्रियगोचरबद्दल ऐकले असेल. 50 च्या दशकात, सोलोमन Asशने अनुपालन पुनरावलोकनांची मालिका घेतली. त्याने एका व्यक्तीला त्याच्या साथीदारांच्या गटात ठेवले ज्याला चुकीचे उत्तर देण्याची सूचना देण्यात आली होती (या प्रकरणात, एक दृश्यमान लहान ओळ लांब होती, एखादी गोष्ट 3 वर्षांची करु शकते). परिणामस्वरुप, 75% सहभागींनी सांगितले की छोटी ओळ जास्त लांब आहे आणि त्यांनी खरोखर काय वाटते यावर विश्वास ठेवला आहे. वेडा, हं?

3. 
   

   
   खूप विचारा. आपण पालक असल्यास, आपण यापूर्वीच याची साक्ष दिली आहे. एक मूल म्हणतो, "आई, आई! चला समुद्रकिनारी जाऊया! आई म्हणाली, नाही, जरा अपराधी आहे, पण डेव्हिस बदलण्याची क्षमता तिच्यात नाही. पण मग जेव्हा मूल म्हणते, "ठीक आहे, खूप चांगले आहे. चला, तलावावर जाऊया! आई म्हणेन होय आणि खरं.
   • तर, तुम्हाला खरोखर काय हवे आहे ते विचारा दुसरा. जेव्हा लोक विनंती नाकारतात तेव्हा लोक अपराधीपणाची भावना अनुभवतात, अगदी सहसा काय आहे याची पर्वा न करता. जर दुसरी मागणी (म्हणजे वास्तविक मागणी) अशी एखादी गोष्ट आहे ज्याचे पालन करण्याचे त्यांना कोणतेही कारण नाही, तर ते संधीचा फायदा घेतील. दुसरी विनंती आणीबाणीच्या बाहेर येण्यासारख्या अपराधापासून त्यांना मुक्त करते. त्यांना आराम मिळेल, त्यांच्या त्वचेत चांगले वाटेल आणि आपल्याला हवे असलेले मिळेल. तुम्हाला 10 युरो द्यायचे असतील तर 25 विचारा. तुम्हाला प्रकल्प एका महिन्यात व्हायचा असेल तर प्रथम 2 आठवड्यांनो विचारा.

4. 
   

   
   वापरा आम्हाला. अभ्यासानुसार असे सिद्ध झाले आहे की “आम्हाला” खात्री देणे हे इतर कमी सकारात्मक दृष्टिकोनांपेक्षा लोकांना पटवून देण्यास अधिक प्रभावी आहे (म्हणजे धमकीदायक दृष्टीकोन (जर आपण तसे केले नाही तर मी ते करीन)) आणि तर्कशुद्ध दृष्टीकोन (आपण हे केले पाहिजे पुढील कारणांसाठी.) "आम्ही" चा उपयोग आपल्याला सहवास, समुदाय आणि समजूतदारपणाची भावना देतो.
   • आम्ही पूर्वी म्हटल्याप्रमाणे तुम्हाला आठवते का, नातेसंबंध स्थापित करणे महत्वाचे आहे जेणेकरून त्या व्यक्तीला तुमच्यासारखेच वाटते आणि तुमच्यावर प्रेम आहे? आणि म्हणूनच आम्ही आपल्याला आपल्या देहबोलीवर प्रतिबिंबित करण्याचा सल्ला दिला आहे जेणेकरून त्या व्यक्तीला आपल्यासारखेच वाटते आणि आपल्यावर प्रेम आहे? बरं, आता आपल्याला "आम्हाला" वापरायचं आहे ... जेणेकरून त्या भावाला आपल्यासारखे आवडेल आणि आपल्यावर प्रेम असेल. मी पण सांगतो की तू तिला येत नाहीस.

5. 
   

   
   गोष्टी सुरू करा. एखाद्याला "बॉल" मिळाल्याशिवाय एखादा कार्यसंघ खरोखर कार्य करू शकत नाही हे आपल्याला माहित आहे का? असो, आपण ती व्यक्ती असणे आवश्यक आहे. आपण पहिले पाऊल उचलल्यास आपला वार्तालाप खटला पाळण्यास अधिक प्रवृत्त होईल.
   • एखादी कामे सुरू करण्यापासून पूर्ण करण्यापेक्षा लोक कार्य पूर्ण करण्यास तयार असण्याची अधिक शक्यता असते. पुढच्या वेळी लाँड्री धुण्याची गरज भासल्यास, मशीनमध्ये कपडे टाकण्याचा प्रयत्न करा, आपल्या जोडीदारास तो बंद करायचा आहे की नाही ते विचारून. हे इतके सोपे आहे की नाही म्हणण्याचे कारण नाही.

6. 
   

   
   ज्या लोकांना त्यांनी होय म्हणायचे आहे ते मिळवा. लोकांना स्वतःशी सुसंगत राहण्याची इच्छा आहे. आपण "होय" (एक मार्ग किंवा दुसरा) म्हटलेल्या दोन आपल्याला मिळाल्यास त्यांना त्या टिकून राहण्यास आवडेल. जर त्यांनी कबूल केले की ते एखाद्या विशिष्ट समस्येवर लक्ष देऊ इच्छित आहेत किंवा त्यांनी ते एका विशिष्ट मार्गाने केले आहे आणि आपण त्यांना तोडगा देण्यास सांगितले तर ते त्यासाठी निवडले पाहिजे असे त्यांना वाटेल. काहीही असो, त्यांचा करार मिळवा.
   • जू जिंग आणि रॉबर्ट वायर यांच्या अभ्यासानुसार, सहभागींनी ते अधिक ग्रहणशील असल्याचे दर्शविले काहीही जर त्यांना त्यांनी प्रथम दर्शविलेल्या गोष्टीशी सहमत असेल तर. यापैकी एका सत्रात, सहभागी ऐकले, एकतर जॉन मॅककेन यांचे भाषण किंवा बराक ओबामा यांचे भाषण आणि नंतर टोयोटाची जाहिरात पाहिली. रिपब्लिकन लोक जॉन मॅककेन आणि डेमोक्रॅट्स पाहिल्यानंतर जाहिरातींमुळे अधिक प्रभावित झाले? आपण अंदाज केला होताः ते बराक ओबामा यांना पाहिल्यानंतर टोयोटा अधिक समर्थक होते. म्हणूनच, जर आपण काही विकण्याचा प्रयत्न करीत असाल तर आपल्या ग्राहकांना प्रथम आपल्याशी सहमत व्हायला लावा, जरी आपण ज्या गोष्टी बोलत आहात त्याबद्दल आपण काहीही विकत घेत नसलो तरीही.

7. 
   

   
   शिल्लक गोष्टी. उपस्थित असूनही, लोकांचे स्वतंत्र विचार आहेत आणि ते सर्व मूर्ख नाहीत. आपण आपले सर्व युक्तिवाद सादर न केल्यास लोक आपल्यावर विश्वास ठेवण्याची किंवा आपल्याशी सहमत असण्याची शक्यता कमी असेल. आपल्या चेहर्‍यावर काही त्रुटी असल्यास, त्यांच्याशी स्वतःच बोला, विशेषत: कोणीतरी करण्यापूर्वी.
   • वर्षानुवर्षे, एकतर्फी युक्तिवाद आणि द्विपक्षीय वितर्क तसेच त्यांची कार्यक्षमता आणि भिन्न शंकूमधील मनाची क्षमता यांची तुलना करून असंख्य अभ्यास आयोजित केले गेले आहेत. इलिनॉय विद्यापीठाच्या डॅनियल ओकेफीने 107 वेगवेगळ्या अभ्यासाच्या (50 वर्षे, 20,111 सहभागी) परीणामांचा अभ्यास केला आणि एक प्रकारचे मेटा-विश्लेषण विकसित केले. त्यांनी असा निष्कर्ष काढला की द्विपक्षीय युक्तिवाद त्यांच्या एकांगी समर्थकांपेक्षा अधिक खात्री पटवून देणारे आहेत, वेगवेगळ्या प्रकारचे उत्तेजन देणारे आणि भिन्न प्रेक्षकांसह.

8. 
   

   
   एक गुप्त बूट वापरा. पावलोव्हच्या कुत्र्याचे कधी ऐकले आहे? नाही, 70 च्या दशकाचा रॉक बँड नाही जो सेंट लुईसकडून आला आहे. शास्त्रीय कंडिशनिंगचा अनुभव. हे खूप सोपे आहे. आपण असे काही करता जे अजाणतेपणाने दुसर्‍याकडून उत्तर मिळवते आणि त्याला ते देखील माहित नसते. परंतु हे जाणून घ्या की यासाठी वेळ आणि बरेच प्रयत्न लागतात.
   • प्रत्येक वेळी आपल्या मित्राने पेप्सीचा उल्लेख केल्यास, आपण विव्हळत आहात, हे क्लासिक कंडिशनिंगचे उदाहरण आहे. शेवटी, जेव्हा तू विव्हळशील, तेव्हा आपला मित्र पेप्सीचा विचार करेल (कदाचित आपण त्याला अधिक कोका कोला प्यावे?). येथे एक अधिक चांगले उदाहरण आहेः जर आपला बॉस प्रत्येकाला अभिनंदन करण्यासाठी समान वाक्यांशांचा वापर करत असेल, जेव्हा आपण एखाद्याला अभिनंदन करता तेव्हा ते आपल्याला त्या वेळेची आठवण करून देते जेव्हा त्याने आपल्याला तेच सांगितले आणि तुम्ही अभिमानाने थोडेसे कठोर परिश्रम केले जे तुम्हाला एका चांगल्या मूडमध्ये आणते.

9. 
   

   
   आपल्या अपेक्षांचे वरच्या दिशेने पुनरावलोकन करा. आपण सत्तेच्या स्थितीत असल्यास, ही पद्धत आणखी चांगली आहे: ही परिपूर्ण "आवश्यक" आहे. लोकांना कळू द्या की आपल्याकडे आपल्या कर्मचार्‍यांच्या (कर्मचार्‍यांची मुले, इ.) सकारात्मक गुणांवर पूर्ण विश्वास आहे आणि त्यांचे पालन करण्यास अधिक प्रवृत्त होईल.
   • जर आपण आपल्या मुलास सांगितले की तो हुशार आहे आणि आपल्याला माहित आहे की त्याला चांगले ग्रेड मिळतील, तर तो आपल्याला निराश करू इच्छित नाही (तो मुक्त होऊ शकतो). त्याला कळू द्या की आपण त्याच्यावर विश्वास ठेवला आहे, त्याच्यावर स्वत: चा विश्वास ठेवणे त्याच्यासाठी सोपे होईल.
   • आपण एखाद्या कंपनीचे बॉस असल्यास आपल्या कर्मचार्‍यांसाठी सकारात्मकतेचे स्रोत बना. जर आपण एखाद्यास एखादा कठीण प्रकल्प देत असाल तर त्यांना कळवा की आपण ते त्यांना दिले कारण आपल्याला माहित आहे की ते ते करू शकतात. त्याच्यात असे बरेच गुण आहेत जे ते सिद्ध करतात. या चालनामुळे त्याचे काम आणखी चांगले होईल.

10. 
    

    
    तोटा टाळा. जर आपण एखाद्याला काही देऊ शकत असाल तर बरेच चांगले. परंतु आपण एखादी वस्तू घेऊन जाण्यापासून रोखू शकत असल्यास हे आणखी चांगले आहे. आपण आयुष्यातील तणावापासून त्याला रोखू शकता: तो नाही का म्हणू शकेल?
    • एक अभ्यास आहे ज्यामध्ये कार्यकारी अधिका group्यांच्या गटाला तोटा आणि तोटा या प्रस्तावांवर निर्णय घ्यावा लागला. फरक प्रचंड होता: ज्या कंपनीने $००,००० डॉलर्स गमावले आहेत त्या प्रस्तावाला होकार देणारे नेते ज्यांना त्याच्याकडून $००,००० डॉलर्सची कमतरता आहे असे होकारणा .्यांची दुप्पट शक्यता आहे. आपण फक्त खर्चाचे वर्णन करून आणि नफ्यावर फिरवून अधिक पटवून देऊ शकता? कदाचित.
    • हे घरी तसेच कार्य करते. एक छान संध्याकाळसाठी आपण आपल्या नव husband्याला दूरदर्शनवरून काढून टाकू शकत नाही? सोपे. अपराधी पुस्तकात जाण्याऐवजी आणि आपला चांगला वेळ घालवण्याच्या आवश्यकतेबद्दल त्याला सांगायचा त्याऐवजी, त्याची आठवण करुन द्या की मुले परत येण्यापूर्वीची ही शेवटची रात्र आहे. हे काहीतरी चुकवू शकते हे जाणून घेणे पटविणे सोपे होईल.
      • चिमटीने ही पद्धत वापरली जाणे आवश्यक आहे. एक विरोधाभासी संशोधन आहे जे असे सुचवते की लोकांना कमीतकमी वैयक्तिकरित्या नकारात्मक गोष्टींची आठवण करून देणे आवडत नाही.जेव्हा याचा त्यांच्यावर खूप परिणाम होतो तेव्हा त्यांना नकारात्मक परिणामाची भीती वाटते. उदाहरणार्थ, त्वचेचा कर्करोग टाळणा attractive्या आकर्षक त्वचेला ते पसंत करतात. म्हणून, विकसित करण्यापूर्वी आपण काय विचारता ते लक्षात ठेवा.

भाग 5 व्यावसायिक म्हणून कायदा

1. 
   

   
   डोळा संपर्क ठेवा आणि स्मित. विनयशील, चंचल आणि मोहक व्हा. एक चांगली वृत्ती आपल्याला विचार करण्यापेक्षा अधिक मदत करेल. आपल्याला काय म्हणायचे आहे ते लोकांना ऐकावे लागेल. तरीही, ते आपला पाय दाराजवळ ठेवत आहे जे सर्वात कठीण आहे.
   • आपण आपला दृष्टीकोन त्यांच्यावर लादू इच्छिता असा विचार त्यांनी करू नये. सौम्य आणि आत्मविश्वास बाळगा: प्रत्येक शब्दावर त्यांचा विश्वास असेल.

2. 
   

   
   आपले उत्पादन जाणून घ्या आपल्या कल्पनेचे सर्व फायदे त्यांना दर्शवा. आपल्यासाठी नाही, नाही! कसे ते त्यांना सांगा त्यांच्या फायदा. याकडे नेहमीच लक्ष असते.
   • प्रामाणिक रहा. आपल्याकडे एखादे उत्पादन किंवा कल्पना असल्यास जे त्यांच्यासाठी फक्त आवश्यक नाही, त्यांना ते समजेल. हे लज्जास्पद होईल आणि आपल्या शब्दांवर कान असले तरी ते तुमच्यावर विश्वास ठेवणे थांबवतील. आपण युक्तिसंगत, तार्किक आणि जगातील सर्वोत्तम हेतू असल्याचे सुनिश्चित करण्यासाठी परिस्थितीच्या दोन्ही बाजूंचा उपचार करा.

3. 
   

   
   विरोधाभास तयार करा. आणि आपण ज्याचा विचार केला नसेल अशा कशासाठीही तयार रहा! आपण आपले भाषण कार्य केले असल्यास आणि त्याचे संपूर्ण मूल्यांकन करण्यासाठी बसले असल्यास, ही समस्या असू नये.
   • आपण परिस्थितीतून सर्वाधिक फायदा होत असल्याचे दिसत असल्यास लोक "नाही" म्हणण्याचे कारण शोधत आहेत. ही घटना कमी करा. त्यासंबंधी बोलणारा आपणच नाही तर असाच एक असणे आवश्यक आहे.

4. 
   

   
   त्या व्यक्तीशी सहमत होण्यास घाबरू नका. वाटाघाटीमध्ये मोठ्या प्रमाणावर मन वळविण्याचे काम होते. हे असे नाही कारण आपण बोलणे आवश्यक होते जे आपण शेवटी जिंकले नाही. खरं तर, बर्‍याच संशोधनातून असे दिसून आले आहे की "होय" या सोप्या शब्दाला मनापासून मनापासून समर्थन देण्याची शक्ती आहे.
   • "होय" हा एक अनुभवी शब्द असल्याचे समजण्यासारखे वाटत असले तरी त्याकडे सामर्थ्य आहे असे दिसते कारण ते आपल्याला छान आणि मैत्रीपूर्ण बनवते आणि दुसरी व्यक्ती विनंतीचा भाग आहे. आपण ज्याला करार पहात आहात त्याऐवजी एखाद्या गोष्टीची बाजू घेण्याऐवजी त्यास "मदत" करण्यास प्रवृत्त केले जाऊ शकते.

5. 
   

   
   नेत्यांशी अप्रत्यक्ष संवाद वापरा. जर आपण आपल्या बॉसशी किंवा एखाद्या दुसर्‍या व्यक्तीशी सत्तेच्या स्थितीत चर्चा करत असाल तर कदाचित आपण खूप सरळ राहणे टाळू शकता. जर आपला प्रस्ताव महत्वाकांक्षी असेल तर तीच गोष्ट आहे. नेत्यांसह, आपणास त्यांचे विचार चालवायचे आहेत, जे दोन येतात ते विचारण्याची त्यांना परवानगी द्या. समाधानी वाटण्यासाठी त्यांना शक्तीची भावना राखण्याची आवश्यकता आहे. गेम खेळा आणि आपल्या चांगल्या कल्पनांनी त्यांना सहजतेने पोसवा.
   • आपल्या बॉसला थोडासा आत्मविश्वास वाटण्याद्वारे प्रारंभ करा. ज्याबद्दल त्याला जास्त माहिती नसते त्याबद्दल बोला. शक्य असल्यास त्याच्या कार्यालयाबाहेर तटस्थ भागात बोला. आपल्या भाषणानंतर, बॉस कोण आहे याची त्याला आठवण करा (तो आहे!) जेणेकरून त्याला पुन्हा एकदा शक्तिशाली वाटेल आणि आपल्या विनंतीबद्दल काहीतरी करु शकेल.

6. 
   

   
   मतभेद झाल्यास अलिप्त रहा आणि शांत रहा. भावनांमध्ये सेन्फरर कोणालाही मनापासून समजून घेण्यासाठी अधिक प्रभावी बनवित नाही. संघर्ष किंवा विध्वंसच्या परिस्थितीत शांत, अलिप्त आणि भावनाविना राहणे नेहमीच आपल्याला अधिक प्रभाव देते. जर कोणी आपला राग हरवत असेल तर लोक स्थिरतेच्या भावनेने तुमच्याकडे पाहतील. तथापि, आपण आपल्या भावनांवर नियंत्रण ठेवता. या क्षणी त्यांचे मार्गदर्शन करण्यासाठी आपल्यावर त्यांचा विश्वास आहे.
   • रागाचा उपयोग हुशारीने करा. संघर्ष बहुतेक लोकांना आजारी ठेवतो सहजतेने. जर आपण परिस्थितीला तणावपूर्ण बनवून "जा" करण्यास तयार असाल तर असे आहे की दुसरा जण मागे गेला आहे. हे बर्‍याचदा करू नका आणि क्षणाचर्च्या वेळी किंवा आपल्या भावनांवर आपले नियंत्रण गमावल्यास हे करू नका. ही युक्ती कुशलतेने आणि लक्ष्यित मार्गाने वापरा.

7. 
   

   
   स्वतःवर विश्वास ठेवा. आम्ही हे कधीही पुरेसे म्हणू शकत नाहीः निश्चितता मनाई, मादक आणि मोहक आहे कारण कोणतीही इतर गुणवत्ता नाही. खोलीतील एक माणूस ज्याने त्याच्या चेह on्यावर हास्य फेकले आणि आत्मविश्वासाची दुर्गंधी पसरली, तो आपल्या टीममधील सर्व सदस्यांना पटवून देईल. आपण काय करीत आहात यावर आपला खरोखर विश्वास असल्यास, इतरांनी ते पाहिले आणि त्यास प्रतिसाद देईल. त्यांना तुमच्यासारखा आत्मविश्वास हवा आहे.
   • आपण तसे न केल्यास, ढोंग करणे आपल्या हिताचे आहे. आपण 5 तारा रेस्टॉरंटमध्ये प्रवेश केल्यास, आपण भाड्याने घेतलेला सूट घातला आहे हे कोणालाही माहिती नसते. जोपर्यंत आपण जीन्स आणि टी-शर्ट परिधान करीत नाही तोपर्यंत कोणीही आपल्याला प्रश्न विचारणार नाही. आपण आपला युक्तिवाद वितरित करताना, नक्कीच रहा.