सामग्री

• पायऱ्या
• पद्धत 1 यशाची तयारी करा
• पद्धत 2 मन वळवण्याचे तंत्र वापरा
• कृती 3 उत्तरासाठी फक्त "होय" घ्या

या लेखातील: सक्सेसयूझ पर्स्युएशन टेक्निक्जची तयारी करणे प्रतिसाद 15 संदर्भांसाठी फक्त "होय" घेणे

आपल्याला कधीही काहीतरी विचारावे लागले आहे आणि आपल्याला हवे असलेले उत्तर कसे मिळवावे हे माहित नाही आहे का? शाळेत, घरी असो किंवा कामावर असो, सतत नकार दिला जाणे तणावपूर्ण आणि निराशाजनक असू शकते. एखाद्यास "होय" म्हणायला लावण्याची आपली खात्री नसते तरी त्या ध्येय गाठायची शक्यता वाढवण्यासाठी आपण काही धोरणे वापरु शकता.

पायऱ्या

पद्धत 1 यशाची तयारी करा

1. 
   

   
   सह बोला विश्वास आणि सभ्यता. जेव्हा आपण एखाद्या प्रस्ताव किंवा प्रश्नासह एखाद्याच्या जवळ जाता तेव्हा आपल्याला अशा मार्गाने वागावे लागते जे आपल्याला एक चांगली सुरुवात देते. आपण आपल्या अ‍ॅप्रोच टेक्निकला परिष्कृत केल्यास एखाद्याला "हो" म्हणण्याची आपल्या शक्यता निश्चितपणे सुधारतील. अडखळत किंवा धडपडण्याशिवाय आत्मविश्वासाने आणि आत्मविश्वासाने स्वत: ला व्यक्त करा.
   • लक्षात ठेवा की वापर आपल्याला उत्कृष्ट बनवितो. आपला प्रश्न विचारण्यापूर्वी, आपण काय बोलण्याची योजना आखत आहात याची पुन्हा एकदा पुनरावृत्ती करा. याचा अर्थ असा नाही की आपल्याला प्रश्नाचे स्मरण करण्याच्या मुद्द्यावर पुनरावृत्ती करावी लागेल कारण आपण रोबोटसारखे दिसणे देखील टाळले पाहिजे. आपण आत्मविश्वास आणि पुरेसे तयार होईपर्यंत आपण जे विचारू इच्छित आहात त्याची पुनरावृत्ती करण्याचा सराव करा. जर आपण व्हिज्युअल लर्नर असाल तर आपल्याला जे म्हणायचे आहे ते लिहून त्या मार्गाने पुन्हा करणे अधिक फायदेशीर ठरेल.
   • आरश्यासमोर प्रशिक्षण देणे विशेषतः उपयुक्त ठरू शकते कारण यामुळे आपल्यास आपल्या तोंडी नसलेली तोंडी किंवा डोळ्यांचा संपर्क टाळणे यासारख्या अडचण लक्षात येऊ शकतात.

2. 
   

   
   
   
   आपण बोलत असताना आपले डोके धरा. अभ्यासाने हे सिद्ध केले आहे की एखादी कल्पना सादर करताना होकार देणे आपल्याला अधिक आत्मविश्वास आणि आशावादी दिसण्यास मदत करेल. हे आपल्यास आपल्या संपर्कासमोर अधिक अभिव्यक्त आणि ज्ञानी बनण्याची परवानगी देते, मग तो आपला मालक असेल, ग्राहक असेल किंवा एखादा प्रिय असेल.
   • हे मौखिक चिन्ह वापरणे महत्वाचे असले तरी, त्याचा गैरवापर न करणे तितकेच महत्वाचे आहे. केवळ डोके टिक करा जेणेकरून ते नैसर्गिक दिसेल. या चळवळीस अन्यथा भाग पाडू नका, कारण हे शेवटी आपल्या टिप्पण्या पूर्ण करण्याऐवजी आपल्या संभाषणकर्त्याचे लक्ष विचलित करेल.

3. 
   

   
   आपल्या जोडीदारास तो विजेता असल्याचे दर्शवा. आपला प्रस्ताव किंवा कल्पना फायदेशीर कशी आहे हे आपल्या जोडीदारास समजावून सांगा. आपण त्यांच्याकडून ऑफर करत असलेल्या गोष्टींनी त्यांना मदत करू शकेल किंवा काही प्रमाणात त्यांचा फायदा होईल हे जर आपण त्यांना सिद्ध केले तर लोक "हो" म्हणण्याची शक्यता जास्त असते. जर त्यांना अनुकूल प्रतिसाद मिळाला तर ते काय जिंकतील ते त्यांना दर्शवा.
   • उदाहरणार्थ, जर आपल्याला कामावर काही दिवस सुट्टी घ्यायची असेल तर आपण आपल्या नियोक्ताला वर्षाच्या कोणत्या वेळेस आपले काम सुकून जातील ते विचारू शकता आणि त्याचा वापर करू शकता. अशाप्रकारे, आपल्या मालकास तुम्हाला रजा देण्याचा फायदा दिसेल: आपण विचारशील आहात आणि वर्षाच्या शांत वेळी सुटी मागितली आहे, ज्यामुळे कंपनीच्या महसुलास त्रास होणार नाही.
   • आपण आपल्या पत्नीबरोबर एक रमणीय आउटिंग करू इच्छित असल्यास आणि आपल्या किशोरवयीन मुलाला तिच्या सर्वात धाकटीच्या भावाची देखभाल करण्यास पटवून देण्याचे मार्ग शोधू इच्छित असल्यास, तिच्या कर्फ्यूच्या मुदतीच्या बदल्यात आपण तिला असे करण्यास सांगू शकता. पैसे किंवा उदाहरणार्थ शनिवार व रविवार दरम्यान कार वापरण्याचा अधिकार. हे आपल्या मुलास असे दर्शविते की "होय" असे उत्तर देणे एकमेकांना फायदेशीर ठरेल.

4. 
   

   
   
   
   प्रश्न विचारा. हे आपल्याला आपल्या वार्तालापनासाठी काय मूल्यवान आहे हे शोधण्याची अनुमती देईल. आगाऊ किंवा संभाषणादरम्यान आपण असे न केल्यास आपण आपली कल्पना किंवा प्रस्ताव एखाद्यास विकू शकत नाही. जर एखाद्या व्यक्तीने आपण सुचविलेल्या किंवा सुचविलेल्या गोष्टींमध्ये स्वारस्य नसल्यास, त्यास उत्तेजन देण्याची कोणतीही क्षमता त्याला "हो" म्हणायला उद्युक्त करणार नाही.
   • जर 5 सदस्यांचे एक कुटुंब कार डीलरशिपवर आले आणि आपण त्यांना 2 आसनांची स्पोर्ट्स कार विकायचा प्रयत्न केला तर आपण आपला वेळ वाया घालवित आहात. "कार आपल्याला कशासाठी उपयुक्त ठरेल?" असे प्रश्न विचारा आणि आपण कारमध्ये प्रथम कोणती वैशिष्ट्ये शोधत आहात? त्यांच्या गरजेवर लक्ष द्या आणि त्यांना विक्री पूर्ण करण्याची संधी देऊन "होय" उत्तर देण्याची अधिक शक्यता असेल.

5. 
   

   
   जास्त महत्त्व न देता प्रथम विनंती करा. अधिक महत्त्वपूर्ण विनंतीकडे जाण्यापूर्वी प्रथम थोड्या किंमतीसाठी काहीतरी विचारण्याची ही "डोर टू डोर" पद्धत म्हणून ओळखली जाते. या तंत्रामागील कारण असे आहे की जर त्यांनी आधीपासून काही महत्त्वाचे काहीतरी स्वीकारले असेल तर लोक मोठ्या मागणीला "होय" उत्तर देण्याची शक्यता जास्त आहे. उदाहरणार्थ, जर आपण आपल्या मुलास रात्रीच्या जेवणाची एक तरी चावा घेण्यास सांगितले आणि तो असे करत संपला तर, त्यापेक्षा जास्त फरक आहे जेव्हा आपण त्याला विचारता तेव्हा तो खातो (विशेषतः जर तेथे असेल तर) की येथे बक्षीस)

6. 
   

   
   मैदान तयार करा. जेव्हा मूड सकारात्मक असेल तेव्हा आपली विनंती करण्याचा प्रयत्न करा. वाईट मनःस्थितीपेक्षा वाटाघाटींमुळे काहीही खराब होत नाही. जेव्हा शक्य असेल तेव्हा, दूरच्या व्यक्तीशी किंवा कोणास राग आला आहे त्यांच्याशी बोलणी टाळा. आपली विनंती सादर करण्याकरिता ती चांगल्या मूडमध्ये येईपर्यंत थांबा. अर्ज करण्याची सर्वात शिफारस केलेली वेळ म्हणजे जेव्हा आपण घरी असो किंवा पार्टी दरम्यान टेबलवर असाल.
   • अर्थात, हे व्यावसायिक परिस्थितीवर लागू होत नाही जेथे आपणास विचारले जाईल, उदाहरणार्थ, असमाधानी ग्राहकांसह एखाद्या उत्पादनाची विक्री करण्यासाठी बोलणी करा. आपल्याला नेहमीच सकारात्मक वातावरणात आपली क्वेरी सादर करण्याची संधी मिळणार नाही. तथापि, आपल्याकडे निवडण्याचा पर्याय असल्यास, आपण अनुकूल प्रतिसादाची अपेक्षा करत असलेल्या व्यक्तीची स्थिती चांगली होईपर्यंत थांबा. यामुळे आपल्यास सकारात्मक निकाल मिळण्याची शक्यता वाढते.
   • आपण शक्य असल्यास, आकाशाकडे किंवा अगदी घट्ट चेहर्याकडे पाहत, शस्त्रे ओलांडणे, बाह्य अडथळे (एक फोन कॉल किंवा वाईट वागणूक देणारी मुले आणि आपल्याला त्रास देणारी मुले) यासारखी उत्तेजक गैर-तोंडी चिन्हे पाहू शकता. जरी ती व्यक्ती आपल्याला पूर्णपणे सभ्यतेने स्वीकारण्याचे ठरवते, तरीही आपण खात्री बाळगू शकता की आपले खरोखर ऐकले जाणार नाही. जेव्हा जेव्हा एखादी व्यक्ती कमी विचलित झाली असेल किंवा रागावलेली असेल तेव्हा आपण अधिक चांगल्या प्रतीक्षेत आणि परत येता.

पद्धत 2 मन वळवण्याचे तंत्र वापरा

1. 
   

   
   गट दबाव वापरा. लोक त्यांचे निर्णय इतरांच्या मतांवर अवलंबून असतात. जे लोक जेवण घेण्यापूर्वी रेस्टॉरंटमध्ये पुनरावलोकने वाचतात आणि चित्रपटाचे पुनरावलोकन करण्यापूर्वी (त्यांच्या मित्रांच्या मते विचारण्याव्यतिरिक्त) समीक्षा करतात अशा लोकांना शोधणे सामान्य आहे. अपेक्षित उत्तर देण्यासाठी एखाद्याला मिळविण्यात हीच "हिरव्यागार वृत्ती" उपयुक्त ठरू शकते.
   • उदाहरणार्थ, जर आपण या तंत्राचा वापर करुन घर विकण्याचा प्रयत्न करीत असाल तर आपण इंटरनेटवर उपलब्ध असलेल्या शेजार्‍यांच्या सूचना मुद्रित केल्या पाहिजेत, संभाव्य खरेदीदारांना ही मालमत्ता किती चांगली आहे हे दर्शवावे आणि इतर गोष्टींबरोबरच ते क्षेत्र होस्ट करतात हे दर्शवावे, शहरातील काही उत्तम शाळा. इतरांच्या सकारात्मक पुनरावलोकनांद्वारे केलेले हे गट दबाव आपल्याला या घराची विक्री बंद करण्यात मदत करू शकेल.
   • त्याचप्रमाणे, जर आपण आपल्या पालकांना परदेशात शिक्षण घेण्यास उद्युक्त करण्याचा प्रयत्न केला तर हा कार्यक्रम किती विशिष्ट आहे हे त्यांना कळवा किंवा इतर विद्यार्थ्यांनी आणि पालकांनी (आणि भविष्यातील मालकांनी) केलेल्या अनेक सकारात्मक पुनरावलोकनांविषयी त्यांना सांगा. अनुभवाच्या अनुषंगाने जारी केलेले त्यांना जाण्याची परवानगी देऊ शकते.

2. 
   

   
   वैध कारण शोधा. जर आपण लोकांना स्पष्ट फायदा न दर्शवता त्यांच्याकडे कृपा करण्यास सांगितले तर ते कदाचित आपल्याला देण्यास टाळाटाळ करतील. तथापि, आपण त्यांना एक चांगले कारण दिले तर ते "होय" म्हणण्याची शक्यता जास्त असते. हे महत्वाचे आहे की आपण हे कारण प्रामाणिक आणि वैध आहे हे सुनिश्चित करणे महत्वाचे आहे. दुसर्‍या शब्दांत, जर त्यांना हे समजले की आपण खोटे बोलत आहात, तर आपण त्यांच्यासाठी थेट बेईमान व्हाल आणि त्यांनी आपल्या विनंतीवर प्रवेश करण्याची शक्यता खूपच कमी होईल.
   • उदाहरणार्थ, जर आपण बाथरूममध्ये जाण्यासाठी लांबलचक प्रतीक्षा केली आणि आपण जाऊ शकत नसाल तर आपण लाइनच्या अग्रभागी असलेल्या व्यक्तीस जाण्यापूर्वी त्यास जाण्यासाठी विचारण्याचा प्रयत्न करू शकता. आपण फक्त असे म्हणाल्यास, “मला शौचालय वापरावे लागेल, मी लाइनमध्ये उभे राहू शकत नाही? जर आपण तीच विनंती पुन्हा फेडली तर या वेळी कारण सांगायचे याची खात्री करुन लोक आपल्याकडे ऐकण्यास खूप कमी इच्छुक असतील. आपण म्हणू शकता, "मी लाइनमध्ये उभे राहू शकत नाही? मला तातडीने शौचालयात जावे लागेल कारण मला पाचक विकार आहेत. अशा विनंतीसह, आपल्याला अनुकूल परिणाम मिळण्याची शक्यता जास्त आहे.

3. 
   

   
   परस्पर व्यवहार मानदाराचा आदर करा. ही मानसशास्त्रीय संकल्पना अशी आहे की एखाद्या व्यक्तीने जेव्हा आपल्याला अनुकूलता दर्शविली तेव्हा आपण तिच्यासाठी काहीतरी केल्याने आपल्याला अनुकूलता परत करण्यास भाग पाडले पाहिजे या कल्पनेवर आधारित आहे. उदाहरणार्थ, जर आपण एखाद्या दुर्दैवी सहका rep्याची जागा घेत असाल तर पुढच्या वेळी एखाद्याने आपली जागा घ्यावी अशी तुमची इच्छा असेल तर आपण यापूर्वी त्याच्यासाठी काय केले याची आठवण करून तुम्ही त्याला परस्पर व्यवहार करण्यास सांगू शकता.
   • ते करण्यासाठी आपण असे काहीतरी सांगण्याचा प्रयत्न कराल की, "मला माझा शुक्रवार घेण्याची गरज आहे आणि गेल्या आठवड्याच्या शेवटी मी तुमची जागा घेतली असल्याने मला आशा होती की आपण या आठवड्यात मला ते देण्यास सक्षम असाल." ". या मागील कर्जामुळे आपला वार्तालाप आपल्याला पुनर्स्थित करण्यास सहमती देतो.

4. 
   

   
   आपण ऑफर काय मूल्य. आपला लेख किंवा सेवा दुर्मिळ वाटू द्या. जाहिरातदार अद्यापही हे तंत्र वापरत आहेत आणि त्यांची ऑफर "मर्यादित" आहे किंवा उपलब्ध आहे "पुरवठा शेवटपर्यंत" उपलब्ध असल्याचे नमूद करतात. आपल्याला अनुकूल उत्तर देण्यासाठी लोकांना हे तंत्र वापरण्याची संधी देखील आहे. आपण एखाद्यास एखादी वस्तू विकल्यास आणि ते केवळ मर्यादित काळासाठी किंवा मर्यादित आवृत्तीसाठी उपलब्ध असल्याचे सांगत असाल तर ते कदाचित आपण ऑफर केलेले उत्पादन खरेदी करतील.

कृती 3 उत्तरासाठी फक्त "होय" घ्या

1. 
   

   
   होय आणि होय दरम्यान निवड द्या. अभ्यासानुसार असे दिसून आले आहे की बर्‍याच पर्याय दिल्यास लोक निराश आणि निराश होतात. हे होण्यापासून रोखण्यासाठी आपला प्रस्ताव काही पर्यायांवर मर्यादित ठेवण्यासाठी शक्य तितक्या प्रयत्न करा.
   • उदाहरणे म्हणून, आपण फक्त आपल्या जोडीदारास 2 रेस्टॉरंट्सची निवड देऊ शकता किंवा आपल्या मित्रांनी पूर्वी निवडलेल्या दोन कपड्यांपैकी कोणता आपण परिधान करायला आवडेल हे विचारू शकता. "आज रात्री आपण कुठे खावे?" यासारख्या कठीण प्रश्नांसह हे विस्तीर्ण मोकळे मैदान संकीर्ण करते. किंवा "मी काय घालावे?" असंख्य मर्यादित आणि विशिष्ट पर्याय देणे ज्यातून निवडण्यासाठी दोन "होय" या दोहोंमधील निवड सोडली जाते आणि हमी देतो की दुसरा त्याचा निर्णय सहजपणे घेण्यास सक्षम असेल.

2. 
   

   
   वाटाघाटीसाठी मोकळे रहा. आंशिक होय प्राप्त करण्यास देखील स्वीकारा. कोणतीही लढाई तडजोड केल्याशिवाय जिंकता येत नाही. आपण एखाद्यास "होय" म्हणण्यास भाग पाडण्याचा प्रयत्न करीत असल्यास आणि ती व्यक्ती वाटाघाटी करण्यास किंवा काही विशिष्ट परिस्थितीत सकारात्मक उत्तर देण्यासाठी तयार असेल तर आपण योग्य दिशेने एक पाऊल उचलले आहे. आपण आपला अर्धा दृष्टिकोन किंवा त्याहूनही अधिक सामायिक करण्याचे त्याला खात्री दिली तर आपण जिंकला याचा विचार करा.
   • हे विशेषत: अशा परिस्थितीत लागू होते जेव्हा आपण वरिष्ठ किंवा नियोक्ता यासारख्या वरिष्ठांशी व्यवहार करीत आहात. उदाहरणार्थ, जर आपण आपल्या पालकांना आपल्या कर्फ्यूबद्दल कारण बनवण्याचा प्रयत्न करीत असाल तर, वाटाघाटीसाठी काही जागा असू शकते. आपण रात्री ११ च्या सुमारास घरी यावे आणि सकाळी 1:00 वाजेपर्यंत बाहेर रहायचे असेल असे त्यांना वाटत असेल तर त्यांनी मध्यरात्रीपर्यंत तडजोड करण्यास सहमती दर्शविली तर आपण जिंकण्याचा विचार केला पाहिजे. त्याचप्रमाणे, आपण आपल्या नियोक्तास आपण 7% वाढ देण्यास सांगितले आणि 4% पर्यंत जाण्यास सहमती दर्शविली तर त्यास विजय माना, कारण आपण अद्याप पगाराच्या अधिक योग्यतेसाठी आपण त्याला पटवून दिले. . आपण जे शोधत आहात ते आपल्यास प्राप्त झाले (आपल्या मित्रांसह अधिक वेळ किंवा पगाराची वाढ) एका परिसराच्या मार्गाने.
   • तडजोड म्हणून काहीतरी नकारात्मक समजू नका. त्याबद्दल सकारात्मक उत्तर म्हणून विचार करा, परंतु काही अटींसह. आपल्या मनाची समजूत काढण्याच्या सामर्थ्याने आपल्याकडे जे मागितले आहे त्यास दुसर्या व्यक्तीला खात्री देण्यापूर्वी आपण त्यापेक्षा कितीतरी चांगल्या स्थितीत आहात.

3. 
   

   
   असे प्रश्न विचारा जे "होय" कारणीभूत आहेत. कधीकधी असे प्रश्न विचारणे उपयुक्त ठरते जे आपल्याला माहित आहे की, सकारात्मक प्रतिक्रिया दर्शवितात. एखाद्यास एखाद्या गोष्टीची खात्री पटवून देण्याचा प्रयत्न करण्यापेक्षा किंवा काहीतरी विकण्याऐवजी काही वेळा हलका मूड किंवा आरामशीर वातावरण निर्माण करण्यासाठी सकारात्मक प्रतिक्रिया मिळविल्या जातात. उदाहरणार्थ, पहिल्या भेटीत किंवा कौटुंबिक पुनर्मिलन दरम्यान, जेव्हा प्रत्येकास सहमत करण्यास आपली थेट आवड असेल तेव्हा हे तंत्र खूप उपयुक्त ठरू शकते.
   • उदाहरणार्थ, आपण एखाद्या भेटीसाठी असाल तर आपण असे काहीतरी म्हणू शकता, "हे वाइन विलक्षण नव्हते काय? किंवा तुम्हाला हे शहर आवडत नाही? दुसरीकडे, जेव्हा आपण कौटुंबिक डिनरमध्ये असाल, तेव्हा आपण विचारू शकता, "आजीची टर्की उत्तम नाही का?" असे प्रश्न जवळजवळ "होय" दर्शवतात आणि आपल्या सभोवतालच्या लोकांमध्ये सामान्य जागा शोधण्यात आपली मदत करतात.

4. 
   

   
   सक्रिय नोटवर समाप्त करा. जरी आपण आपल्या प्रेक्षकांना सकारात्मक प्रतिसादासाठी पटवून देण्यास पूर्णपणे व्यवस्थापित केलेले नसले तरीही आपण अद्याप आपली वाट पाहत किंवा संभाषण कार्यवाहीने पूर्ण करण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे. हे आपल्याला अनिश्चिततेतून बाहेर पडण्याची आणि आपल्या ध्येयाकडे वाटचाल करण्यास अनुमती देते.
   • उदाहरणार्थ, जर आपण एखाद्या मनुष्याकडे फर्निचर विकायचा प्रयत्न करीत असाल ज्याने आपल्या पत्नीशी प्रथम याबद्दल चर्चा करणे आवश्यक आहे असे म्हटले असेल तर आपण असे बोलून आपले संभाषण समाप्त करू शकता, "ही चांगली कल्पना आहे . गुरुवार हा तुमच्या दोघांचा उपस्थित राहण्यासाठी चांगला दिवस असेल का? व्यापारी आणि इतर जे जगण्याचा व्यवसाय करतात या म्हणीचे पालन करतात “नेहमीच बंद! आपल्या पुढच्या बैठकीसाठी कार्यशीलतेने कार्य करणे म्हणजे पुशिंग किंवा इतर व्यक्तीला पूर्ण न घेता "प्रतिसाद" न स्वीकारणे हा एक चांगला मार्ग आहे.