सामग्री

• पायर्‍या
• टिपा

प्रत्येकाला शूजची आवश्यकता असते आणि शिवाय, बहुतेक लोकांच्या गरजेपेक्षा जास्त जोड्या असतात. आधीपासूनच भिन्न मॉडेल्स असलेल्या ग्राहकांना शूज कसे विकायचे हे मोठे आव्हान आहे. ऑनलाइन असो किंवा वैयक्तिकरित्या, त्याचे गुपित आपले उत्पादन आणि हसणे माहित आहे. हे दोन उपाय आपल्या ग्राहकांची निष्ठा आणि आपल्या व्यवसायाच्या यशाची हमी देतील.

पायर्‍या

3 पैकी 1 पद्धतः व्यक्तीमध्ये शूज विक्री

1. 

   आपल्या ग्राहकांपेक्षा उत्पादन चांगले जाणून घ्या. ते आपल्याकडून ज्ञान, कौशल्य आणि अर्थातच आपल्या गरजेचे आदर्श मॉडेलची अपेक्षा करतात. म्हणूनच, उत्पादनांना कसून जाणून घेणे अत्यंत महत्वाचे आहे. फक्त एक जोडी शूज विकण्याचा प्रयत्न करू नका, परंतु त्यांनी नुकत्याच विकत घेतलेल्या गोष्टीबद्दल काहीतरी नवीन शिकू द्या. ते कोणत्या सामग्रीचे बनलेले आहे? हे कोणत्या हंगामाचे मॉडेल आहे? कोणत्या डिझाइनद्वारे प्रेरित केले गेले?
   • अशा प्रकारे, ज्या मॉडेलमध्ये ग्राहकांना सुरुवातीस रस होता त्या मॉडेलने त्यांच्या सर्व गरजा पूर्ण न केल्यास आपण अधिक योग्य जोडीची शिफारस करण्यास सक्षम असाल. संपूर्ण कॅटलॉगच्या सखोल माहितीसह आपल्याला त्याच्या आवडीचे काहीतरी सहज सापडेल.

2. 

   
   
   ग्राहक काय शोधत आहे ते समजून घ्या. कालांतराने, आपण विविध प्रकारचे ग्राहक ओळखण्यास सक्षम व्हाल: असे लोक आहेत ज्यांना त्यांना काय हवे आहे याची कल्पना आहे आणि जे फक्त भिन्न मॉडेल्स पहात आहेत; ज्यांना ते शोधत आहेत हे नेमके मॉडेल माहित आहे आणि ज्यांना ते काय शोधत आहेत याची कल्पना नाही. याव्यतिरिक्त, प्रश्न विचारणे देखील आवश्यक आहे. आपल्या ग्राहकांना जाणून घ्या. त्याद्वारे, आपण त्यांना वेळ आणि पैसा वाचवू शकाल!
   • आपल्या स्टोअरमध्ये प्रवेश करणा every्या प्रत्येक ग्राहकास आपण शुभेच्छा आणि भेटणे आवश्यक आहे. शक्य तितक्या लवकर हसत बोला आणि त्यांच्याशी बोला, परंतु नात्याशिवाय नात्याशिवाय संबंध निर्माण करण्यास प्रारंभ करा. त्यांना स्टोअर जाणून घेण्यास वेळ द्या, त्यानंतर त्यांच्या दिवसाविषयी आणि आपण त्यांना कशी मदत करू शकता याबद्दल विचारा.

3. 

   
   
   ग्राहकांना शूजवर बसायला बसा. संख्या बरोबर असल्याचे सुनिश्चित करण्यासाठी आपले दोन्ही पाय मोजण्याची ऑफर. लक्षात ठेवा की हे ब्रँड ते ब्रँड बदलते. ते बसलेले असताना, शूज त्यांच्या गरजा समजण्यासाठी काय वापरतात याचा विचार करा आणि परिणामी स्टोअरमध्ये त्यांचा वेळ अनुकूलित करा.
   • स्टोअरमध्ये पळा आणि आवश्यक शूज आणि इतर थोडी मोठी आणि लहान जोड्या आणा, खासकरुन जर ग्राहकांना कोणता क्रमांक हवा आहे याची खात्री नसल्यास.

4. 

   
   
   भिन्न पर्याय ऑफर करा. समजा, ग्राहक एक साधी, मॅट-रंगीत टाच शोधत आहे. ती ताबडतोब एक मॉडेल निवडते आणि तिचा नंबर घेण्यास सांगते. स्टॉकमध्ये असताना तिला आवडतील अशी काही इतर मॉडेल निवडा. लक्षात ठेवा की काही शूज ग्राहकांनी दुर्लक्ष केले असतील.
   • शेल्फवर प्रदर्शित नसलेली अशी मॉडेल्स असल्यास ती आणखी महत्त्वाची आहे. आपल्या मागच्या भागाप्रमाणे आपला स्टॉक माहित असणे आवश्यक आहे, कारण यामुळे प्रत्येक महिन्यात काही अतिरिक्त विक्रीची हमी मिळू शकते.

5. 

   आपल्या ग्राहकांना उत्पादनाबद्दल शिकवा. प्रश्नातील मॉडेलची गुणवत्ता, डिझाइन, सोई आणि तंत्रज्ञानाबद्दल बोला. अशा प्रकारे, आपण आपल्या स्टोअरमधील ग्राहकांचा अनुभव सुधारित करा आणि स्वत: ला स्पर्धेतून वेगळे करा. इतर ग्राहकांना विशिष्ट जोडाबद्दल काय वाटले हे आपल्याला माहिती असल्यास ते सामायिक करा. उदाहरणार्थ, एखादे मॉडेल अत्यंत आरामदायक असल्यास किंवा ते सहजतेने फिकट होत असेल तर.
   • हल्ली आपल्याकडे माहिती त्वरित पोहोचण्याची सवय आहे. आमच्या सर्व प्रश्नांची उत्तरे देऊन सर्व गोष्टींसाठी आधीच एक अर्ज आहे. तथापि, आपल्या जोडाच्या दुकानात आपण अद्याप तज्ञ आहात. आपल्या ग्राहकांना सर्व महत्वाची माहिती देऊन, त्यांना शूज परत येण्याची किंवा खरेदीवर नाखूष होण्यापासून रोखणे शक्य आहे, खरं तर जे शोधत होते त्यासह ते घरी परत जातात याची खात्री करुन.

3 पैकी 2 पद्धत: शूज ऑनलाइन विकणे

1. 

   यादी तयार करा. पादत्राणे विक्री करण्यासाठी आपल्याकडे विक्रीसाठी शूज असणे आवश्यक आहे. आपण त्यांना थेट वितरकाकडून विकत घेऊ शकता किंवा ते स्वतः बनवू शकता. फक्त आपली किंमत जास्त नाही याची खात्री करा!
   • वेगवेगळ्या आकारात विविध प्रकारचे मॉडेल्स आवश्यक आहेत आणि त्याच जोडाच्या अनेक प्रती. ही तुलनेने जास्त गुंतवणूक आहे, विशेषत: जर आपण त्यांना विकण्यास अक्षम असाल तर. हा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी आपल्याकडे आवश्यक भांडवल नसल्यास, स्थापित केलेल्या सेल्सपर्सनमध्ये सामील व्हा जो आपल्या कौशल्याचा फायदा घेऊ शकेल.

2. 

   एक ऑनलाइन स्टोअर उघडा. आजच्या तंत्रज्ञानामुळे जवळजवळ प्रत्येकजण हे कार्य करण्यास सक्षम आहे. 30,000 किंवा तीन जोड्या विक्रीसाठी असू न देता, आपण त्यांना ऑनलाइन सूचीबद्ध करू शकता. यासाठी, आपल्याला व्हर्च्युअल स्टोअरची आवश्यकता असेल. येथे काही प्रसिद्ध पर्याय आहेतः
   • आपली स्वतःची वेबसाइट
   • मुक्त बाजार
   • एस
   • चांगला सौदा

3. 

   उत्पादनांच्या वर्णनात सर्व महत्त्वाचे तपशील ठेवा. मॉडेलबद्दल काहीही जाणून घेतल्याशिवाय कोणीही तुलना करत नाही. माहितीचा अभाव ग्राहकांना कमी रस दाखवत नाही तर आपल्या वेबसाइटवर किंवा जाहिरातीवर संशयास्पद प्रतिमा देखील देतो. तथापि, विक्रेता हेतुपुरस्सर उत्पादन डेटा का लपवू शकेल? सूचीबद्ध केलेली काही महत्वाची वैशिष्ट्ये अशी:
   • निर्मात्याने वर्णन केल्यानुसार मूळ आकार आणि आंतरराष्ट्रीय मानकांमधील समतुल्य मूल्ये. आपल्याकडे हा डेटा नसल्यास लांबी आणि रुंदीचे मापन (दोन्ही अंतर्गत आणि बाह्य) प्रविष्ट करा.
   • रंग, प्रकार (कॅज्युअल, letथलेटिक, स्लिम इ.) आणि शैली (ऑक्सफोर्ड, ब्रोग, पंप इ.) शक्य तितक्या अचूक मार्गाने.
   • ज्या सामग्रीतून पादत्राणे तयार केले जातात आणि शक्य असल्यास, वापरलेली पद्धत.
   • जर शूज नवीन नसतील तर स्थितीचे वर्णन करा, विशेषत: पोशाखांची कोणतीही चिन्हे.

4. 

   प्रत्येक जोडा साठी काही चित्रे ठेवा. जास्तीत जास्त उपलब्ध करून देऊन चांगल्या प्रकारे आणि भिन्न कोनातून चित्रे काढा. जोडा आकार ग्राहक योग्य आकार निवडण्यासाठी पुरेसे आहेत. शेवटी, त्याला डिझाइनमध्ये अधिक रस आहे, म्हणून फोटो अत्यंत महत्वाचे आहेत.
   • शूजची दर्जेदार छायाचित्रे घ्या, आवश्यक वाटल्यास एखाद्या व्यावसायिकांना कामावर घ्या. ते वास्तववादी असले पाहिजेत, परंतु नेहमी शूजच्या गुणांवर जोर देतात. तसेच, ते पांढर्‍या पार्श्वभूमीवर चांगले दिसू लागले आहेत आणि सर्व तपशील वेगवेगळ्या कोनातून दिसू शकतात याची खात्री करा.

5. 

   गुणांमधील फरक निर्दिष्ट करा. त्यांच्यापैकी काहींमध्ये त्यांच्या शूजच्या आकारात (लांबी आणि रुंदी) किंचित बदल आहेत. जर अशी स्थिती असेल तर, हे तपशील समाविष्ट करुन खात्री करुन घ्या, उदाहरणार्थ, एकमेव आकार. टाचपासून पायाचे बोट पर्यंत इन्सोल मोजून हे मूल्य मिळू शकते. आकार 39 मॉडेल एका ब्रँडपासून दुसर्‍या ब्रँडमध्ये मोठ्या प्रमाणात बदलू शकतात.
   • असे म्हणूया की 39 क्रमांकाचा बूट दिलेल्या ब्रँडमध्ये अगदी 101.6 सेमी मोजतो; तथापि, हे शक्य आहे की दुसर्या ब्रँडचा समान आकार, अगदी 111.8 सेमी. हा फरक निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे, विशेषत: ऑनलाइन विक्री करताना. उत्पादनाच्या वर्णनात एकल मापांचा समावेश करून आपण बर्‍याच वेळेची बचत करू शकता आणि भविष्यातील तक्रारी टाळू शकता.

6. 

   जर शूज घातले असतील तर प्रामाणिक रहा. जोडाच्या स्थितीचे वर्णन करताना शक्य तितक्या अचूक होण्याचा प्रयत्न करा. "थोडेसे वापरलेले" सारखे सामान्य वर्णन फारसे उपयोगात नाहीत आणि बरेच काही सांगत नाहीत. हे निर्दिष्ट करणे महत्वाचे आहे, उदाहरणार्थ, "दोनदा वापरलेले; किंचित थकलेला एकमेव, टाचांवर लहान स्क्रॅच, परिपूर्ण स्थितीत लेदर". अशा प्रकारे, आपल्याला ग्राहकांचा अनुभव सुधारण्याव्यतिरिक्त बरेच जबाबदार आणि प्रामाणिक प्रतिमा मिळेल.
   • कोणत्याही दोष किंवा थकलेल्या भागांचे फोटो समाविष्ट करा. हे अशा ग्राहकांशी भविष्यातील मतभेद टाळते ज्यांना वाटते की त्यांना चुकीची माहिती दिली गेली आहे किंवा त्यांची दिशाभूल केली आहे.
   • आपल्या जाहिरातीतील या छोट्या माहितीमुळे संभाव्य खरेदीदारांच्या संभाव्य प्रश्नांची उत्तरे देऊन बराच वेळ वाचतो. लक्षात ठेवा की आपली जाहिरात जितकी अधिक पूर्ण होईल तितकी ती खरेदीदारांना अधिक आकर्षक वाटेल.

7. 

   चांगला वितरण दर आहे. आपल्या शूजची किंमत वाजवी असल्यास, परंतु अत्यधिक वितरण शुल्कासह, ग्राहक दुसर्‍या स्टोअरमध्ये खरेदी करतील. काही वेगवान वस्तूपासून स्वस्त पर्यायांपर्यंत भिन्न वितरण दर ऑफर करा. तसेच, हे सुनिश्चित करा की आपले उत्पादन कोणत्याही प्रकारचे नुकसान न घेता ग्राहकांच्या घरी येईल.
   • काही प्रकरणांमध्ये, कमी किंमतीत बॉक्समधून शूज पाठविणे शक्य आहे. आपल्या ग्राहकांना वेगवेगळे पर्याय देणे मनोरंजक आहे. मूळ बॉक्स टाकून वितरण शुल्कात बचत करायची की नाही ते ठरवू द्या.

8. 

   आपल्या ऑफर जाहिराती आणि जाहिरात. आपण प्रथमच उद्योजक असलात किंवा नसले तरी आपले काम आपल्या ग्राहकांच्या हातात (किंवा पाय) मिळविणे हे आहे. नवीन ग्राहकांना सवलत द्या. उदाहरणार्थ, फेसबुकवर जाहिराती करा. आपल्या मित्रांमध्ये आपली नवीन उद्यम पसरविण्यासाठी तोंडावाटे वापरा आणि आपल्या व्यवसायातील ग्राहकांची संख्या हळूहळू वाढवा.
   • शूज काही प्रमाणात खाजगी श्रेणी असतात कारण ग्राहक "नेहमी" थोडी सवलत शोधत असतात. आपल्याला एखादे विशिष्ट मॉडेल किंवा आकार विकण्यास अडचण येत असल्यास, सवलत द्या. आपला स्टॉक रीसेट करण्यासाठी हे पुरेसे असू शकते.

3 पैकी 3 पद्धत: डील बंद करणे

1. 

   सेलिब्रिटीचे नाव वापरा. बहुतेक मानवांचे मन वळवणे सोपे आहे. आम्ही सर्व ट्रेंडी, मस्त आणि चांगले दिसणारे पर्याय शोधत आहोत. आपण असे म्हणत असल्यास किम कार्दशियन किंवा ब्रॅड पिट, उदाहरणार्थ, आधीच हे अचूक मॉडेल परिधान केले असेल तर बर्‍याच ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी हे पुरेसे आहे. काय चर्चेत आहे हे शोधण्यासाठी आम्ही बर्‍याच वेळा सेलिब्रिटींकडे वळतो; तर त्याचा फायदा घेण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे.
   • तथापि, या रणनीतीचा देखील उलट परिणाम होऊ शकतो. आपल्या ग्राहकांना माहित असणे आवश्यक आहे. जर ते आपल्या व्यक्तिमत्त्वाचे महत्त्व देत असतील तर, उदाहरणार्थ, सेलिब्रिटींचे नाव आपल्या डोळ्यात अडकणार नाही. काही लोकांसाठी किम कार्दशियन हे नाव त्यांना विरुद्ध दिशेने धावण्याची इच्छा निर्माण करते.

2. 

   आपल्या ग्राहकांशी मैत्री करा. आमच्याकडे सर्वांनाच उथळ, निःसंवेदनशील सेल्सपिपल्सचे अनुभव आहेत ज्यांना जाहीरपणे विक्री करण्यास काहीच हरकत नाही. या परिस्थितीत आपण सहसा काय करतो? आम्ही दुसरे दुकान शोधत आहोत, बरोबर? म्हणूनच, विक्री पूर्ण करण्यासाठी, अनुकूल आणि वैयक्तिक असणे महत्वाचे आहे. आपल्यास आपल्या शूजसह आपल्याबद्दल योग्य वाटत असल्यास त्याबद्दल बोला. आपण शूजच्या जगाबद्दल बरेच काही माहित असणारी व्यक्ती असावी. आपण मैत्रीपूर्ण आणि प्रामाणिक असल्यास ग्राहक आपल्यावर अधिक सहज विश्वास ठेवतील आणि नवीन व्यवसायासाठी आपल्या स्टोअरमध्ये परत येतील.
   • ग्राहकांच्या त्यांच्या सध्याच्या खरेदीच्या किंमतीऐवजी त्यांच्या आजीवन मूल्यावर निर्णय घ्यावा. जो एखादा ग्राहक एकदा आर $ 1000 जोडा खरेदी करतो तो त्या वर्षापेक्षा दर वर्षी आर $ 50 मासिक खरेदी करत असलेल्या ग्राहकांपेक्षा कमी मूल्यवान असतो. कोणत्या कोणा ग्राहकांनी आपल्या प्रयत्नांवर लक्ष केंद्रित करावे हे ठरविताना हे लक्षात घ्या; बहुतांश घटनांमध्ये, हा असा स्पष्ट निर्णय नाही.

3. 

   आपल्या ग्राहकांच्या शैलीची भावना प्रशंसा करा. जेव्हा कोणती जोडी खरेदी करायची (किंवा त्यांनी काहीतरी विकत घ्यायचे असेल तर) ते ठरवण्याचा प्रयत्न करीत असताना, नैसर्गिक आणि प्रामाणिक दिसणारी काही प्रशंसा द्या (ग्राहकाने आपल्यावर विश्वास ठेवलाच पाहिजे). पातळ मॉडेल्स पहात असलेल्या ग्राहकास, आपण असे म्हणू शकता, उदाहरणार्थ, "मी पाहतो की आपण खूप चांगले कपडे घातले आहेत". कोणी नायकेच्या मॉडेल्सचा शोध घेत असेल तो कदाचित अधिक प्रासंगिक आणि athथलेटिक असेल. ग्राहक कितीही प्रकारचा असो, स्तुती करा. त्यांना कळवा की ते आपल्या निवडीवर विश्वास ठेवू शकतात.
   • शूजच्या जोडीचे देखील स्तुती करा, म्हणजेच जर ते वस्तुतः एक सुंदर मॉडेल असतील तर. जर ग्राहक कित्येक जोड्यांमध्ये शंका घेत असेल तर त्यांना त्यापैकी कोणते सर्वात चांगले आणि का अनुकूल आहे ते सांगा.
   • अतिशयोक्ती करू नका. नुकत्याच जागा झालेल्या क्लायंटसाठी तिच्या केसांची आणि मेकअपची प्रशंसा करण्यात काही अर्थ नाही. म्हणूनच, आपल्या जोडीच्या नियमिततेची पूर्तता करणार्‍या जोडीबद्दल बोला आणि जेव्हा ती शूजवर प्रयत्न करते तेव्हा कौतुक सोडून द्या. तरीही, ही नवीन शूज तिला रेड कार्पेटसाठी तयार बनवतात, नाही का?

4. 

   निकडीची भावना निर्माण करा. आपण एखाद्या स्टोअरमध्ये सहजपणे हँग आउट करत असलेल्या ग्राहकांशी वागत असल्यास आपण त्यांना त्वरित तपासण्याचे कारण देण्याचा प्रयत्न करू शकता. उदाहरणार्थ, असे होऊ शकते की उत्पादनाची किंमत लवकरच सामान्य होईल किंवा वस्तुस्थितीत काही शेवटच्या जोड्या असतील. अशी कल्पना आहे की तो थांबू शकत नाही आणि हे मॉडेल घेण्याची ही शेवटची संधी आहे.
   • "आउट ऑफ स्टॉक" युक्ती वापरण्याचा प्रयत्न करा. एखाद्या ग्राहकास विशेषतः एखाद्या मॉडेलमध्ये रस आहे हे आपल्या लक्षात आले तर सांगा की स्टॉकमध्ये कोणत्याही शेवटच्या प्रती आहेत का ते ते तपासेल. शेवटची जोडी मिळवण्याचा तो भाग्यवान असल्याचे सांगून विजयी स्मित घेऊन परत या!

5. 

   करार बंद करा. करार बंद करताना, ग्राहकांचे आभार मानण्याचे लक्षात ठेवा. तसेच, त्याला व्यवसायाचे कार्ड द्या, भविष्यातील पदोन्नतींबद्दल माहिती द्या आणि खात्री करा की त्याला काही समस्या असल्यास, तो परत येऊ शकतो की आपण एखादा तोडगा शोधू शकता ज्यामुळे त्याला आनंद होईल. अशा प्रकारे, पुढच्या वेळी त्याला एक जोडी (किंवा त्याच्या मित्रांपैकी एक) आवश्यक असेल, तेव्हा त्याचे नाव त्याला आठवेल.
   • शक्य असल्यास त्याला परत येण्यास प्रोत्साहन द्या. जुन्या ग्राहकांना पुढील महिन्यात सूट मिळाल्यासारखे काही पदोन्नती ऑफर करा. आपल्या नवीन ग्राहकांना कायम ग्राहक बनवण्याचा प्रयत्न करा. आपल्या स्टोअरमध्ये ग्राहकांचा अनुभव जितका चांगला होईल तितकाच ते परत येण्याची शक्यता जास्त आहे.

टिपा

• नवीन ग्राहकांना आपले नाव नेहमी सांगा. आपण फक्त शूज विकत नाही तर वैयक्तिक, दर्जेदार सेवा देखील देत आहात.