सामग्री

• पायर्‍या
• टिपा

विक्री ही एक कला आहे. भाग खंबीर, काही भाग निष्क्रीय, जर तुम्ही एखाद्या चांगल्या विक्रेत्याच्या मनापासून आणि करिश्मामध्ये संतुलन राखला तर तुम्ही वाळवंटात वाळू विकण्यास सक्षम असाल. विश्वास, शेतीची उपस्थिती आणि आपल्या विक्रीबद्दल एक आशावादी दृष्टीकोन कसे वाढवायचे हे जाणून घेण्यासाठी वाचा.

पायर्‍या

पद्धत 3 पैकी 1: विश्वास वाढवणे

1. 

   
   

   

   
   

   

   मॉरीन टेलर
   व्यवसाय संप्रेषण सल्लागार

   एसएनपी कम्युनिकेशन्सचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी मरीन टेलर सुचवतात: "तुमच्या ग्राहकांना असलेल्या समस्या व प्रश्नांविषयी बोलण्यास प्रोत्साहित करा. मग तुम्ही कशा प्रकारे मदत करू शकता ते समजावून सांगा."

   
   

2. 

   पाठपुरावा. आपण खरोखर अपवादात्मक विक्रेता होऊ इच्छित असल्यास, तेथे थांबवू नका. आपल्या ग्राहकांची नावे, संपर्क माहिती लिहा आणि ते आपल्या खरेदीवर 100% समाधानी आहेत हे सुनिश्चित करण्यासाठी थोडक्यात कॉल पाठपुरावा करा. अशाप्रकारे आपण ग्राहकांना चाहत्यांकडे वळवाल जे भविष्यात परत येतात तेव्हा आपला शोध घेतील. या मार्गाने, आपल्याकडे आपल्या ग्राहकांकडील संदर्भ आणि आपल्या मालकाकडून जाहिराती असतील.

3. 

   
   
   आपल्या संदर्भानुसार वेषभूषा करा. विशिष्ट शैली नाही - कार विक्रेता एखाद्या वाद्य स्टोअरमध्ये विक्रेतापेक्षा थोडे वेगळे कपडे घालण्याची शक्यता आहे - परंतु आपल्याला शक्य तितके योग्य आणि प्रवेशयोग्य कसे दिसावे हे शोधणे आवश्यक आहे. स्वच्छ, योग्य प्रकारे तयार आणि मैत्रीपूर्ण व्हा.

पद्धत 3 पैकी 2: ठाम असणे

1. 

   
   
   आक्षेपांचा अंदाज घ्या. ग्राहकांच्या प्रतिक्रियेकडे बारीक लक्ष द्या. त्यांच्या चेहर्‍यावरील भाव आणि शरीराची भाषा ही त्यांच्या वृत्तीमध्ये एक उत्तम अभिज्ञापक असू शकते. एखाद्या उत्पादनाचा प्रस्ताव देताना लक्षात ठेवा की आपण असे काहीतरी विकण्यासाठी आहात जे ग्राहकांना चांगले वाटेल. ग्राहक कोणत्या उत्पादनाचे किंवा किंमतीचे प्रतिस्पर्धा करीत आहे याचा अंदाज लावण्यामुळे आपण कुशलतेने आणि मनापासून प्रतिसाद देऊ शकता.
   • एखादे विशिष्ट उत्पादन ग्राहकाला खुश वाटत नसेल तर ते ओळखा आणि त्याबद्दल वादविवाद सुरू करू नका. खरेदी करण्याच्या संभाव्य संकोचचे औचित्य म्हणून आपण त्याच्यातील काही गुणवत्तेबद्दल वस्तुस्थितीने सांगू शकता: "हे इतरांपेक्षा अधिक महाग आहे, आपण बरोबर आहात. हाताने शिवणकाम पूर्ण होण्यास जास्त वेळ लागतो, परंतु त्याहून अधिक टिकाऊ जोडा".

2. 

   तर्कसंगत व्हा. आपण कमिशन आधारावर काम करत असल्यास, ग्राहकांना सर्वात महागड्या वस्तूंमध्ये रस घेण्याचा मोह होऊ शकतो. परंतु शयनगृहात राहणा someone्या एखाद्याला अत्याधुनिक "० "टीव्ही विक्री करण्याचा प्रयत्न करणे जेणेकरून मोठे नसते ते ग्राहक दूर पळवून लावण्याची शक्यता आहे. उत्पादनास विक्री करण्याची आपली इच्छा संतुलित करते ज्यामुळे अर्थ प्राप्त होतो. संभाव्य खरेदीदार.

3. 

   विक्रीसाठी विचारा. ग्राहक अद्याप निर्णय घेण्यास असमर्थ असल्यास, थोडासा आग्रह धरणे ठीक आहे. आपण सर्वोत्तम आयटम सुचविला यावर विश्वास ठेवा आणि "आपण खरेदी सुरू ठेवत असताना मी उत्पादन वेगळे करावे असे तुला वाटते काय?"

4. 

   आपली विक्री प्रति युनिट वाढवा. विक्रीची पुष्टी केल्यानंतर, एकूण मूल्य वाढविण्यासाठी अतिरिक्त वस्तू ऑफर करा. आपण नुकताच प्रिंटर विकला असल्यास, शाई काडतुसे आणि कागदाच्या रिमसाठी काही ऑफरचा उल्लेख करा. असा युक्तिवाद करा की ग्राहक वेळ आणि पैशांची बचत करेल: "आपल्याला त्यांना एक मार्ग किंवा दुसरा मार्ग विकत घ्यावा लागेल. जर आपण आता विकत घेतले तर आपल्याला नंतर त्रास देण्याची आवश्यकता नाही".

3 पैकी 3 पद्धत: आशावादी रहा

1. 

   खराब विक्री विसरा. अयशस्वी विक्रीसाठी बराच वेळ घालवणे निराश आणि निराशाजनक असू शकते, परंतु आपल्या मागे खराब विक्री ठेवणे आणि पुन्हा नव्या संधींकडे लवकर जाणे शिकणे हा एक यशस्वी विक्रेता बनण्याचा उत्तम मार्ग आहे.
   • प्रत्येक अयशस्वी विक्रीचा सराव म्हणून व्यवहार करा. आपण तिच्याकडून काय शिकलात?

2. 

   आपल्या स्वतःच्या विक्रीवर लक्ष केंद्रित करा. काही कार्यस्थळे आठवड्यात किंवा महिन्यासाठी लक्ष्य लक्ष्य ठरवून विक्री कार्यसंघामध्ये स्पर्धा प्रोत्साहित करून विक्रीला उत्तेजन देण्याचा प्रयत्न करतात. ही युक्ती उत्साहाने विक्री करण्याचा चांगला मार्ग असू शकतो, परंतु आपण सतत स्वत: ची इतर विक्रेतांशी तुलना केली तर ते निराश होऊ शकते.
   • आपण बरेच विकले असल्यास साजरा करा, परंतु आपले लक्ष्य बनवू नका. कामासारख्या कार्यावर उपचार करा. आपला मोकळा वेळ इतर छंदांसह भरा आणि विक्री करुन पैसे कमवू नका.

3. 

   स्वत: ला व्यस्त ठेवा. आपण जितके अधिक विक्री करण्याचा प्रयत्न करता तेवढे सोपे होईल. तो लहान अपयश आणि गेल्या वेगाने सोडून द्या किती सोपे होईल, आणि आपण सराव मध्ये सुधारणा होईल. आपण जितका जास्त वेळ कॉल करण्यास किंवा विक्री करण्यात घालवाल तितका वेगवान दिवस संपेल.

4. 

   कोणालाही दोष देऊ नका. काहीही झाले तरी दोष कोठेही ठेवू नका. शेवटी, एखादी वस्तू खरेदी करायची की नाही याचा ग्राहकाचा निर्णय आहे, म्हणून त्याने खरेदी न करण्याचा निर्णय घेतल्यास आपल्यास हे अपयशी मानू नका. व्यवहारात सल्लागार व्हा. आपल्या सूचना करा, शक्य तितक्या उपयुक्त व्हा आणि करार झाल्यावर पुढे जा, यशस्वी किंवा नाही.

टिपा

• ग्राहक जे काही बोलते त्या काळजीपूर्वक आणि तो म्हणतो त्याप्रमाणे ऐका. उत्पादन सादर करताना ही आपली शक्ती आहे; ज्या प्रकारे त्याने आपल्यास आपल्या गरजांची पूर्तता केली त्याच पद्धतीने तो समाधान ग्राहकांकडे परत पाठवा.
• नेहमीच सचोटीची व्यक्ती व्हा, कारण ग्राहक आपण नसताना हे समजण्यास सक्षम होतील.
• क्लायंटची शैली फिट करा. लोकांना वेगवेगळ्या गोष्टी आवडतात.
• लक्षात ठेवा: आपण आपल्या ग्राहकांची सेवा आणि मदत करण्यासाठी येथे आहात.