सामग्री

• पायर्‍या
• समुदाय प्रश्न आणि उत्तरे

इतर विभाग

आपल्या व्यवसायाचे लक्ष्य बाजार "प्रत्येकजण आणि प्रत्येकजण आहे" असा विचार करण्याचा मोह होऊ शकेल परंतु स्वत: ला व्यवसायाबाहेर ठेवण्याचा एक चांगला मार्ग म्हणजे सर्व लोकांसाठी सर्व गोष्टी करण्याचा प्रयत्न करणे. त्याऐवजी संपूर्ण बाजारपेठाला एक किंवा अधिक प्राथमिक लक्ष्य बाजारात विभागण्यासाठी डेटा, अनुभव आणि थोडासा अंतर्ज्ञान वापरा. आपल्या विभाजन श्रेण्या परिभाषित करुन प्रारंभ करा — सर्वात सामान्य पर्याय भौगोलिक, लोकसंख्याशास्त्रविषयक, मानसशास्त्रीय आणि वर्तणूक आहेत. नंतर, प्रत्येक श्रेणीमध्ये अनेक विकल्पांची यादी करा आणि संभाव्य विशेषतांच्या संभाव्य जोडांची यादी तयार करा - दुसर्‍या शब्दात, संभाव्य बाजार विभाग. शेवटी, आपल्या व्यवसायासाठी एक किंवा अधिक लक्ष्यित बाजारपेठा ओळखण्यासाठी विभागांना अनुसंधान, मूल्यांकन आणि श्रेणी द्या.

पायर्‍या

3 पैकी 1 पद्धत: आपल्या विभाजन श्रेण्या परिभाषित करणे

1. 

   
   
   स्थानानुसार बाजारपेठा वेगळे करण्यासाठी भौगोलिक विभाग वापरा. भौगोलिक विभाजनाचे सर्वात स्पष्ट पैलू म्हणजे भौगोलिक सीमा निश्चित करणे - स्थानिक व्यवसाय त्याच्या संभाव्य बाजारास २ mi मैल (km० कि.मी.) त्रिज्यापर्यंत मर्यादित ठेवू शकतो, तर मोठ्या ऑनलाइन व्यवसायात खंडांचा विस्तार करणारे बाजार असू शकतात. याव्यतिरिक्त, भौगोलिक घटकांवर विचार करा जसेः
   • देश. जर आपल्या संभाव्य बाजारावर एकाधिक देश किंवा एका मोठ्या देशातील अनेक राज्ये किंवा प्रांत विस्तारलेले असतील तर राजकारण, संस्कृती आणि कायदा यासारख्या घटकांमुळे प्रत्येकाला स्वतःचे बाजारपेठ म्हणून वेगळे करण्याचा जोरदार विचार करा.
   • हवामान जर आपण मुलांसाठी वाळूचे फावडे आणि बर्फाचे फावडे तयार केले तर हवामान आणि हंगामी वैशिष्ट्यांद्वारे आपल्या संभाव्य बाजारामध्ये फरक करणे अर्थपूर्ण आहे.

2. 

   
   
   डेमोग्राफिक सेगमेंटेशनसह की ग्राहक आणि बाजारातील वैशिष्ट्ये ओळखा. या प्रकारचे मार्केट विभाजन वय, लिंग, उत्पन्न पातळी आणि शैक्षणिक स्तर यासारख्या अंतर्गत ग्राहक वैशिष्ट्यांनुसार आपल्या संभाव्य बाजाराचे विभाजन करते. यामुळे, डेमोग्राफिक विभाजन हे एक शक्तिशाली आणि समस्याप्रधान साधन आहे.
   • डेमोग्राफिक विभाजन आपल्याला अशा प्रकारे गृहीत धरण्याची आवश्यकता आहे जे आपल्याला अयोग्य म्हणून प्रहार करु शकतात - उदाहरणार्थ असे गृहीत धरून सर्व पुरुष 65 आणि जास्त फक्त आपण लॉन्च करीत असलेले मासिक वाचण्याची इच्छा 65 वर्षांवरील पुरुषांना असेल. लक्षात ठेवा की विभागणी संभाव्यतेवर अवलंबून असते, निश्चितता नव्हे तर संभाव्यतेस प्राधान्य देण्यास मदत करण्याच्या उद्देशाने आहे, शक्यता वगळता नाही.
   • हे लक्षात ठेवा की आपले उत्पादन खरेदी करणारे लोक प्रत्यक्षात ते वापरत नाहीत.

3. 

   
   
   ग्राहकांचे वैशिष्ट्य ठळक करण्यासाठी मानसशास्त्रीय विभाजनाचा उपयोग करा. या विभाजन श्रेणीसाठी आपल्याला आपल्या संभाव्य बाजारपेठेतील ग्राहकांच्या “डोक्यात जाणे” आवश्यक आहे आणि पुन्हा एकदा आपल्याला काही सामान्य धारणा बनवाव्या लागतील. आपण विनोदी ग्राफिक टी-शर्टची एक ओळ विकसित करत असल्यास, उदाहरणार्थ, आपण खालील गोष्टींवर आधारित ग्राहकांचे विश्लेषण करू शकताः
   • व्यक्तिमत्व. उदाहरणार्थ, ते अधिक शांत आणि राखीव असतील किंवा अधिक बहिर्मुख असतील?
   • मूल्ये. उदाहरणार्थ, त्यांच्याकडे अधिक पुराणमतवादी किंवा अधिक पुरोगामी सामाजिक दृष्टीकोन असण्याची शक्यता आहे?
   • छंद. उदाहरणार्थ, ते गोल्फ किंवा टेनिस पसंत करतात किंवा माउंटन बाइकिंग आणि रॉक क्लाइंबिंग?

4. 

   बाजारातील क्रियाकलापांच्या सवयींवर जोर देण्यासाठी वर्तनात्मक विभाजनाकडे वळा. ग्राहक विविध प्रेरणा आणि अपेक्षांच्या आधारे बाजारात कार्य करतात. म्हणूनच, उदाहरणार्थ, स्टार्टअप स्पोर्ट्स ड्रिंक कंपनी त्यांच्या संभाव्य बाजाराचे विभाजन करणे यासारख्या घटकांद्वारे निवडू शकते:
   • ग्राहक निष्ठा ते कदाचित परिचित ब्रँड, किरकोळ विक्रेते इ. वर चिकटून राहतील किंवा काहीतरी नवीन वापरण्याचा प्रयत्न करतील का?
   • प्रेरणा. ते बाजारपेठेमध्ये आवश्यकतेनुसार, उत्साहाने किंवा औदासिन्याने भाग घेत आहेत?
   • वापराचे दर. ते किती वारंवार खरेदी करतात, सेवन करतात किंवा अन्यथा बाजारात भाग घेतात?

3 पैकी 2 पद्धत: आपले बाजार विभाग तयार करणे

1. 

   आपल्या विभागातील प्रत्येक श्रेणीसाठी पर्यायांची सूची तयार करा. उदाहरणार्थ, जर आपण आपल्या 4 सामान्य श्रेणी - भौगोलिक, लोकसंख्याशास्त्र, मानसशास्त्रीय आणि वर्तणुकीचा वापर करून आपले बाजार विभागणे निवडले असेल तर प्रत्येक श्रेणीला संभाव्य विकल्पांमध्ये विभाजित करा. कमीतकमी 2-3 पर्यायांसाठी लक्ष्य करा आणि अधिक सखोल विभाजन प्रक्रियेसाठी अधिक तयार करा. इलेक्ट्रिक स्कूटर निर्माता म्हणून, उदाहरणार्थ, आपल्या पर्यायांमध्ये हे समाविष्ट असू शकते:
   • भौगोलिक: यू.एस., कॅनडा, मेक्सिको.
   • डेमोग्राफिकः तरुण वयस्क, मध्यमवयीन वयस्क, वयस्क.
   • मनोवैज्ञानिक: सामाजिक रूढीवादी, सामाजिक प्रगतीशील.
   • वर्तणूक: उच्च ब्रँड निष्ठा, कमी ब्रँड निष्ठा.

2. 

   आपल्या विभाजन श्रेण्यांवर आधारित प्रत्येक संभाव्य बाजाराची विभागणी करा. विभाजन श्रेणी आणि आपण निवडलेल्या पर्यायांच्या संख्येवर अवलंबून, प्रारंभिक यादी कदाचित खूप लांब असेल. यात संयोग किंवा उपयुक्त नसलेली संयोजन देखील असू शकतात. नंतर यादी खाली करण्याविषयी काळजी घ्या, जरी now आत्ता तरी प्रत्येक संभाव्य संयोजनाची यादी करा. काही संयोजनांमध्ये हे समाविष्ट असू शकते, उदाहरणार्थः
   • अमेरिकेतले तरुण प्रौढ जे सामाजिक रूढीवादी आहेत आणि ज्यांची ब्रँड निष्ठा जास्त आहे.
   • कॅनडामधील मध्यमवयीन प्रौढ जे सामाजिकदृष्ट्या प्रगतीशील आहेत आणि ब्रँड निष्ठा कमी आहेत.
   • मेक्सिकोमधील ज्येष्ठ प्रौढ जे सामाजिकदृष्ट्या पुराणमतवादी आहेत आणि त्यांचे ब्रँड निष्ठा कमी आहे.

3. 

   तर्कसंगत किंवा व्यवहार्य नसलेले विभाग सुधारित करा किंवा काढा. आपण आपली लांब प्रारंभिक संयोजनांची सूची तयार केल्यानंतर, पुढे जा आणि संभाव्य बाजाराचे वर्णन करणार नाही याची आपल्याला खात्री आहे की संयोजने बाहेर काढा. तथापि, आपण काही संयोजनांबद्दल “कुंपणावर” असल्यास, त्यांना आत्ताच ठेवा आणि आपण अधिक संशोधन केल्यावर त्यांचे पुन्हा मूल्यांकन करा.
   • आपण, उदाहरणार्थ, आपण आत्मविश्वास बाळगू शकता की आपण विकसित करीत असलेल्या अ‍ॅपवर सामाजिक रूढीवादी असलेल्या वृद्ध प्रौढांना अपील केले जाणार नाही. या प्रकरणात, आपण या दोन्ही गुणांचा समावेश असलेल्या जोडांना दूर करू शकता.

4. 

   प्रत्येक संभाव्य मार्केट सेगमेंटवर मूलभूत संशोधन करा. उर्वरित जोड्या आपल्या संभाव्य बाजार विभागांची प्रगती यादी तयार करतात. बाजाराच्या संशोधनातून प्रत्येकाच्या सखोल खोदण्याची वेळ आता आली आहे. जसे की साधने वापरून आपले संशोधन कराः
   • सरकारी एजन्सीद्वारे प्रदान केलेला डेमोग्राफिक डेटा.
   • आपल्या शेतात व्यापार किंवा व्यवसाय संघटनांनी मार्केट संशोधन केले.
   • आपले स्वतःचे ग्राहक सर्वेक्षण किंवा इतर मागील बाजार संशोधन.
   • आपण नोकरीसाठी भाड्याने घेतलेल्या सल्लागार कंपनीद्वारे संशोधन.

पद्धत 3 पैकी 3: विभागांचे मूल्यांकन करणे

1. 

   आकार, निष्ठा आणि / किंवा इतर मार्केट गुणांवर आधारित रँकिंग निकष तयार करा. एकदा आपण संभाव्य मार्केट सेगमेंट्सची सूची तयार केली आणि त्यावर संशोधन केल्यावर आपण मूल्यांकन प्रक्रिया सुरू करू शकता. आपला रँकिंग निकष विकसित करण्यासाठी आपण गोळा केलेला डेटा आणि आपल्या व्यवसायाबद्दल आपली स्वतःची अंतर्ज्ञान वापरा.
   • उदाहरणार्थ, संभाव्य विभागांचे पूर्ण आकार (संभाव्य ग्राहकांची संख्या) आपल्या व्यवसाय योजनेसाठी महत्त्वपूर्ण असू शकते. वैकल्पिकरित्या, खरेदीची सवय आणि ब्रँड निष्ठा आपल्यासाठी आणखी महत्त्वाची असू शकते.
   • आपण संख्यात्मक कल असल्यास, आपण प्रत्येक बाजार विभागातील घटकांना बिंदू मूल्ये नियुक्त करू शकता. उदाहरणार्थ:
     • अमेरिकन (+1) मधील तरुण प्रौढ (+2) जे सामाजिक रूढीवादी (+0) आहेत आणि उच्च ब्रँड निष्ठा (+2) आहेत. (= 5 गुण)
     • मध्यम वयस्क प्रौढ (+1) कॅनडामधील (+2) जे सामाजिकरित्या प्रगतीशील आहेत (+2) आणि कमी ब्रँड निष्ठा (+1) आहेत. (= 6 गुण)

2. 

   आपल्या मूल्यांकन निकषांवर आधारित मार्केट विभाग रँक करा. आपण पॉइंट व्हॅल्यूज नियुक्त केले असल्यास, फक्त सर्वकाही जोडून आणि सूचीच्या शीर्षस्थानी सर्वाधिक गुणांसह विभागांना ठेवून प्रारंभ करा. तरीही, अंतर्ज्ञान, अनुभव आणि "आतड्यांच्या भावनांवर आधारित" काही समायोजित करण्यास मोकळ्या मनाने. सेगमेंटिंग मार्केट्स, एक यशस्वी व्यवसाय चालवण्यासारखे, एक विज्ञान आणि कला दोन्ही आहे!
   • उदाहरणार्थ, डेटा आपल्याला सांगू शकेल की ग्राहक वय आपल्या मार्केट विभागणीत एक प्रमुख घटक आहे, परंतु व्यवसायातील आपला अनुभव अन्यथा सांगू शकतो. या प्रकरणात, आपल्या अंतिम निर्धारामध्ये दोन्ही बाजूंकडून अंतर्दृष्टी एकत्र करण्याचा प्रयत्न करा.

3. 

   आपल्या सेगमेंट रँकिंगवर आधारित आपले लक्ष्य बाजार निवडा. आपली रँकिंग कदाचित आपल्याला सांगेल, उदाहरणार्थ, कॅनडामधील (+2) वयस्क (+2) सामाजिक प्रगतीशील (+2) आणि उच्च ब्रँड लॉयल्टी (+2) ही आपली आदर्श लक्ष्य बाजारपेठ आहेत. म्हणूनच, आपण हे निर्धारित करू शकता की आपल्या युनिसेक्स शेविंग सप्लाय सदस्यता सेवाचे मुख्य लक्ष्य टोरोंटो येथे आहे.
   • आपण आपला शोध आणि आपल्या व्यवसायाच्या स्वरूपावर आधारित 1, 2, 3 किंवा अधिक लक्ष्यित बाजारावर लक्ष केंद्रित करण्याचा निर्णय घेऊ शकता.

4. 

   लक्ष्य बाजाराकडे आपला दृष्टिकोन विकसित करण्यात मदत करण्यासाठी घरट्याचे एक मॉडेल सेट करा. एक नेस्टिंग मॉडेल चौरसांच्या आत (किंवा आपण प्राधान्य देत असल्यास मंडळांमधील मंडळे) च्या मालिकेचा वापर करुन लक्ष्य बाजाराचे गुणधर्म दर्शविते. मोठे, बाह्य चौरस अधिक दृश्यमान, अधिक कायम आणि अधिक विशिष्ट गुणविशेष दर्शवितात, तर लहान, अंतर्गत चौरस कमी दृश्यमान, कमी कायम आणि अधिक सूक्ष्म गुणांचे प्रतिनिधित्व करतात.
   • मूलभूतपणे, अंतर्गत चौकांमध्ये आपल्याला आपल्या ग्राहकांबद्दल अधिक माहिती असणे आवश्यक आहे बाजारावरील (किंवा अगदी वैयक्तिक) परस्परसंवादावर आधारित.
   • उदाहरणार्थ, आपल्या लक्षणीय बाजारास वैयक्तिक सौंदर्य पुरवठा करण्याबद्दल ब्रँड निष्ठा कशी आणि का विकसित होते हे समजून घेतल्यास आपल्या जाहिरातीच्या रणनीतीवर परिणाम होऊ शकतो.

समुदाय प्रश्न आणि उत्तरे

ग्राहक विभाजनासाठी आपण मंथन कसे करता?

अर्चना रामामूर्ति, एमएस
मुख्य तंत्रज्ञान अधिकारी, वर्कडे अर्चना राममूर्ती मुख्य तंत्रज्ञान अधिकारी, उत्तर अमेरिका वर्कडे येथे आहेत ती प्रॉडक्ट निन्जा, सिक्युरिटी अ‍ॅडव्होकेट आणि टेक उद्योगात अधिक समावेश करण्याच्या प्रयत्नात आहेत. अर्चनाने एसआरएम युनिव्हर्सिटीमधून बीएस आणि ड्यूक युनिव्हर्सिटीमधून एमएस केले आणि 8 वर्षांपासून प्रॉडक्ट मॅनेजमेंटमध्ये कार्यरत आहेत.

मुख्य तंत्रज्ञान अधिकारी, वर्कडे, उत्पादन कोणाकडून विकत घेईल यावर त्वरित लक्ष देणे लोकांसाठी सामान्य गोष्ट आहे, परंतु खाली ड्रिल करणे आणि प्रत्यक्षात कोण उत्पादन वापरणार आहे याचा विचार करणे उपयुक्त आहे. तर आपण आपले उत्पादन कोणाकडे विकणार आहात यावर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी आपल्या उत्पादनाचे वास्तविक वापरकर्त्यांकडे असलेल्या अडचणींचा विचार करा आणि त्या पूर्ण करा.

आमची उत्पादने बाजारात आणण्याचा उत्तम मार्ग कोणता आहे आणि का?

हे उत्तर आमच्या अभ्यासकांच्या एका प्रशिक्षित टीमने लिहिले आहे ज्याने अचूकता आणि व्यापकतेसाठी हे सत्यापित केले.

आपली उत्पादने खरेदी करण्यासाठी बहुधा कोण आहे हे ओळखण्यासाठी बाजाराचे विभाजन वापरा, मग आपल्या मार्केटिंगची रणनीती आवाहन करण्यासाठी त्यांना आकार द्या. याचा अर्थ असा नाही की आपण आपली उत्पादने प्रत्येकाला विकू इच्छित नाही, याचा अर्थ असा आहे की आपण प्रथम आपल्या संभाव्य ग्राहकांकडे अपील करू इच्छिता.

स्थानिक पातळीवर निर्मित उत्पादनांवर कधीही विश्वास नसलेल्या आणि त्यांच्यापेक्षा उच्च गुणवत्तेचा विश्वास ठेवून आंतरराष्ट्रीय उत्पादनांचे नेहमीच संरक्षक समर्थन देणार्‍या रूढीग्रस्त ग्राहकांशी मी कसे व्यवहार करू?

हे उत्तर आमच्या अभ्यासकांच्या एका प्रशिक्षित टीमने लिहिले आहे ज्याने अचूकता आणि व्यापकतेसाठी हे सत्यापित केले.

बाजाराचे विभाजन वापरणे आपल्याला आंतरराष्ट्रीय ग्राहकांना खरेदी करण्यास प्रवृत्त करणारे ग्राहक ओळखण्यास मदत करू शकेल आणि तरीही स्थानिक उत्पादकांना पाठिंबा देऊ शकेल. आपण त्यांच्याकडे आपली विपणन धोरण लक्ष्यित करण्याचे मार्ग शोधण्यास सक्षम होऊ शकता जेणेकरून आपण आपल्या उत्पादनांची गुणवत्ता आणि स्थानिक स्वरूप यावर जोर देऊ शकाल.

बाजाराचे विभाग कोणते?

मार्केट सेगमेंटेशन ही एक विपणन रणनीती आहे ज्यात ग्राहक, व्यवसाय किंवा देशांकडे असलेल्या, सामान्य गरजा, आवडी आणि प्राधान्यक्रम असणार्‍या किंवा त्यांच्या लक्ष्यित करण्यासाठी धोरणांची आखणी आणि अंमलबजावणी करणे यासाठी विस्तृत लक्ष्य बाजारपेठेचे विभाजन करणे समाविष्ट आहे.

मी विद्यमान बाजारपेठेत कसे प्रवेश करू?

बाजारात सामान्यपणे केल्या जाणार्‍या गोष्टींपेक्षा वेगळी अशी विशिष्ट उत्पादने आणि सेवांसह बाहेर या आणि लक्ष्य बाजारपेठा (ग्राहक किंवा ग्राहक) योग्यरित्या विभाजित केल्यावर त्यांची आवश्यकता समजून घेण्यासाठी आणि आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा त्यांना समाधान देण्याचे मार्ग शोधताना हे अधिक चांगले करता येते. बाजार.

नवीन व्यवसायासाठी मी जाहिरात खर्च कमी कसा करू?

तोंडाचा शब्द वापरुन पहा. हे उपयुक्त आणि विनामूल्य आहे. तथापि, आपल्याला एक विलक्षण सेवा द्यावी लागेल. थोडक्यात, एक समाधानी ग्राहक 10 लोकांना आपल्या अनुभवाबद्दल सांगतो, परंतु एक असमाधानी ग्राहक 100 लोकांना आपल्या अनुभवाबद्दल सांगतो.

मी स्थानिक बनावट वापर करत असल्यास मी वाजवी दराने प्रोसेसिंग मशीन कसे मिळवू शकतो?

आपण बर्‍यापैकी वापरलेली प्रोसेसिंग मशीन खरेदी करू शकता. हे खूपच स्वस्त असावे आणि नंतर आपण वापरलेल्या मशीनद्वारे मिळविलेल्या नफ्यातून अगदी नवीन मिळवू शकता.

मी माझ्या उत्पादनांना अत्यंत स्पर्धात्मक बाजारात कसे विभाजित करू?

यशस्वी यशाच्या घटकांवर आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांची शक्ती आणि कमकुवतपणा ओळखण्यासाठी एक स्पर्धात्मक प्रोफाइल मॅट्रिक्स (सीपीएम) साधन लागू करा. त्यानंतर, परिणामांच्या आधारे आपली विजयी यंत्रणा डिझाइन करा.

बाजाराचे विभाजन करून आणि मार्केटच्या आकारात कमी उत्पन्न मिळाल्यामुळे कोणतीही गंभीर स्पर्धा होत नाही हे समजल्यानंतर, कोणती रणनीती लागू करू शकते?

त्यानुसार उत्पादनाची किंमत ठरवा आणि बाजारपेठ काय घेऊ शकते हे समजण्यासाठी लोकसंख्याशास्त्रानुसार (जसे घरगुती आकार, उत्पन्नाची पातळी, शैक्षणिक स्तर इ.) बाजारपेठेला पुढील विभाग द्या.

जेव्हा उत्पादनांची आवश्यकता असते तेथील उत्पादन फारच लांब असते तेव्हा व्यवसाय कसा वाढू शकतो?

जेव्हा मॅन्युफॅक्चरिंग युनिट विक्रीच्या ठिकाणी नसते तेव्हा आपल्याकडे जवळचे कोठार असावे, जेथे आपण उत्पादने संचयित करू शकता.

• 
  
  आपण आफ्रिका आणि त्यापलीकडे इसुसीची लागवड आणि निर्यात कशी करू शकता? उत्तर