सामग्री

• पायर्‍या
• समुदाय प्रश्न आणि उत्तरे
• टिपा
• चेतावणी

इतर विभाग

वापरलेली कार खरेदी करण्यासाठी वाटाघाटी करणे ही नवीन खरेदी करण्यापेक्षा सहसा जटिल असते कारण विक्रेत्याकडे किंमत वाढवण्यासाठी “एक्स्ट्राज” वर जोडण्याची संधी कमी असते. तथापि, आपण तयार केलेल्या वाटाघाटीत जावे. आपण विक्रेताकडून किंवा वर्तमानपत्राच्या वैयक्तिक जाहिरातींमधून वापरलेली कार खरेदी करत असलात तरी, विक्रेता आपल्याकडून जास्त पैसे देण्याचा आग्रह धरल्यास आपण किती पैसे देण्यास तयार आहात आणि निघून जावे हे आपल्याला अगोदरच माहित असले पाहिजे.

पायर्‍या

भाग २ चा भाग: वाटाघाटीची तयारी

1. 

   आपल्याला कोणत्या प्रकारची कार हवी आहे ते ओळखा. प्रभावी वाटाघाटीचा एक भाग म्हणजे कारचे खरे मूल्य जाणून घेणे. कारची किंमत किती आहे हे शोधण्यासाठी आपल्याला कोणती कार हवी आहे हे माहित असणे आवश्यक आहे. आपण खरेदी करू इच्छित असलेल्या कारची मर्यादित सूची घेऊन या. बर्‍याच वर्षांसह.
   • आपल्या बजेट, जीवनशैली आणि ड्रायव्हिंगच्या सवयींबद्दल विचार करा. आपल्यासाठी चांगले वाहन कोणते असेल याबद्दल कारबद्दल माहिती असलेल्या लोकांना विचारा.

2. 

   
   
   ब्लू बुक किंवा एडमंड किंमत शोधा. एकदा आपल्याला स्वारस्य असलेल्या कारचे प्रकार ओळखल्यानंतर, कारचे मूल्य किती आहे हे शोधण्यासाठी केल्लीच्या ब्लू बुकमध्ये किंवा एडमंड्समध्ये पहा. विक्रेता ज्या किंमतीची किंमत “स्टिकर” ठेवेल - त्या कारच्या किंमतीपेक्षा जास्त असेल.
   • केलीची कार "किरकोळ मूल्य" आणि कारसाठी "ट्रेड-इन व्हॅल्यू" सूचीबद्ध आहे. “किरकोळ मूल्य” म्हणजे कारने काय विकले पाहिजे; आपल्या वापरलेल्या कारमध्ये व्यापार करताना आपल्याला "ट्रेड-इन व्हॅल्यू" किती मिळणे आवश्यक आहे.
   • आपण www.kbb.com वर केली च्या वेबसाइटला भेट देऊ शकता. एकदा तिथे गेल्यावर आपण “प्राइस न्यू / युझड कार” निवडू शकता आणि नंतर मेक, मॉडेल आणि वर्षातील माहिती एंटर करू शकता. केली आपल्यास कारची सरासरी मायलेज सांगेल आणि चांगल्या स्थिती किंवा त्याहून अधिक चांगल्या किंमतीवर आधारित आपल्याला “वाजवी बाजार” किंमतीची श्रेणी प्रदान करेल.
   • Www.edmunds.com वर एडमंडस भेट द्या. एडमंड्स “ट्रेड मार्क व्हॅल्यू” प्रदान करतील ज्यात “ट्रेड इन” मूल्य आणि “डीलर रिटेल” मूल्य असते. आपल्याला आपला पिन कोड तसेच वर्ष, मेक, मॉडेल आणि मायलेज प्रविष्ट करावे लागेल.

3. 

   
   
   आपल्या किंमती श्रेणीचा निर्णय घ्या. पुढे, आपण कारसाठी किती पैसे देऊ शकता ते शोधा. आपण वाटाघाटी करण्यापूर्वी आपण दोन आकड्यांसह येणे आवश्यक आहे: आपली आदर्श किंमत आणि आपली कमाल किंमत. आपण आपली आदर्श किंमत मिळविण्याच्या दिशेने डोळ्याशी बोलणी कराल. आपल्याला किमान जास्तीत जास्त किंमत न मिळाल्यास आपण पळून जाल.
   • आपली आदर्श किंमत कारसाठी “वाजवी बाजार” किंमतीच्या श्रेणीमध्ये असावी. जोपर्यंत आपली वाटाघाटी करण्याची कौशल्ये उत्कृष्ट नाहीत तोपर्यंत आपण या श्रेणीच्या बाहेरील भावाकडे विक्रेताशी बोलण्याची अपेक्षा करू नये.
   • कारचे “ट्रेड” मूल्य त्याच्या “किरकोळ मूल्यापेक्षा” कमी असण्याचे कारण विक्रेत्यास नफा कमवायचा आहे. वाटाघाटीतील आपले उद्दिष्ट नफ्याचे प्रमाण कमी करणे होय. आपण विक्रेत्यास तोट्यात विक्रीसाठी पटवून देऊ शकता हे फारच दुर्मिळ असेल. त्यानुसार आपण “ट्रेड इन” मूल्यासाठी वापरलेली कार मिळविण्याची योजना करू नये.

4. 

   
   
   सुरक्षित वित्तपुरवठा कारमध्ये जाण्यापूर्वी तुम्हाला तुमची स्वतःची आर्थिक रक्कम बँक किंवा क्रेडिट युनियनने मिळवायची असेल. अशाप्रकारे, आपण डीलरला किंमतीवर सौदा देण्यापासून रोखू शकता परंतु वित्तपुरवठा खर्चाची भरणी करणे - विक्रेत्यांद्वारे वापरलेली सामान्य युक्ती.
   • आपल्याकडे खराब क्रेडिट असल्यास, डीलरशिपकडून वित्तपुरवठा करणे हा एक मार्ग आहे. बँक किंवा क्रेडिट युनियन तुम्हाला कर्ज देण्यापेक्षा डीलरशिप विक्रीसाठी अधिक प्रेरित आहे.

5. 

   वापरलेल्या मोटारींचा शोध घ्या. आपल्याला कोणत्या प्रकारची कार हवी आहे हे आपणास माहित आहे, आपले बजेट आणि त्या मॉडेल आणि वर्षासाठी ब्लू बुक किंमत, आपण कार शोधणे सुरू करू शकता. आपण वापरलेली कार विक्रेता किंवा वेबवर किंवा वर्तमानपत्रांमध्ये जाहिरात करणार्‍या खासगी पक्षाकडून खरेदी करू शकता.

6. 

   आपल्या व्यापाराचे मूल्य शोधा. केली च्या जा आणि “माझ्या कारचे मूल्य तपासा” वर क्लिक करा. वर्ष, मेक, मॉडेल आणि मायलेज प्रविष्ट करा. त्यानंतर आपल्याला कारमधील अट निवडणे आवश्यक आहे: उत्कृष्ट, खूप चांगले, चांगले आणि चांगले. शेवटी, आपल्याला "ट्रेड इन रेंज" प्रदान केले जाईल.
   • शक्यतो उच्च टोक्यावर, श्रेणीत व्यापार-किंमतीला मिळण्याचे वचन द्या.
   • आपल्याकडे कार आणि डीलर असल्यासच हे लागू होते; बहुतेक लोक व्यापार घेणार नाहीत.

भाग २ पैकी: वापरलेल्या कारसाठी वाटाघाटी

1. 

   महिन्याच्या शेवटी डीलरशिपला भेट द्या. आपल्याला एखादी वापरलेली कार शेजार्‍यांकडून किंवा वृत्तपत्रात किंवा क्रेगलिस्टवर जाहिरात करणार्‍याकडून विकत घेऊ शकते. अशा परिस्थितीत आपण कार खरेदी करताना आपण जास्त काळजी करू नये. परंतु आपणास डीलरशिपमधून खरेदी करायची असल्यास महिन्याच्या शेवटी जाण्याचा प्रयत्न करा.
   • एखाद्या विक्रेत्यास मासिक कोटा असू शकतो किंवा तिला भेटणे आवश्यक असते. तसेच, डिलरशिपला नवीन शिपमेंटसाठी काही गाड्या साफ करणे आवश्यक आहे. आपण महिन्याच्या अखेरीस डीलरशिपला भेट दिली तर आपल्याला एक चांगली डील मिळू शकेल.

2. 

   मित्राला घेऊन या. एखाद्याने “बॅड कॉप” खेळण्यासाठी आपल्याबरोबर कोणालाही जावे ही एक प्रभावी रणनीती आहे. या व्यक्तीने कारबद्दल नकारात्मक गोष्टी दर्शविल्या पाहिजेत, जेणेकरून विक्रेत्याला आपला आत्मविश्वास वाढू नये की आपण ती खरेदी करू इच्छित आहात.
   • बॅड कॉप अशा गोष्टी बोलू शकते, “अरे, ती फोर-व्हील ड्राइव्ह नाही. तुला फोर-व्हील ड्राईव्ह हवी होती ना? ” आपल्याला चारचाकी ड्राइव्ह नको असल्यास काही फरक पडत नाही. विक्रेत्याच्या मनात शंका पेरण्याचे उद्दीष्ट आहे.
   • खराब कॉप दोष दाखवून फार आक्रमक होऊ नये. आपण कार विकत घेऊ इच्छिता की नाही याबद्दल आपण विक्रेताला खात्री नसण्याची इच्छा आहे - कार आपल्यासाठी योग्य नाही याची खात्री नाही.

3. 

   आपण खाजगी विक्रेत्याशी वाटाघाटी करीत असल्यास हलकेच चालवा. लक्षात ठेवा की प्रत्येक पक्ष शक्य तितका उत्कृष्ट डील मिळविण्याचा प्रयत्न करीत आहे. आपण एखाद्या खासगी पार्टीकडून (आणि विक्रेता नसून) कार खरेदी करत असल्यास त्या कारची किंमत किती आहे हे त्या व्यक्तीस प्रत्यक्षात ठाऊक असू शकत नाही. त्यानुसार, खासगी विक्रेता आपल्या प्रारंभिक ऑफरवर रागावू शकेल.
   • जर विक्रेतास कारचे मूल्य माहित नसेल तर केल्ली किंवा एडमंडमधून त्याच्या किंवा तिच्याबरोबर आपले प्रिंटआउट सामायिक करा. असे केल्याने किमान विक्रेत्याला कळेल की आपण आपल्या ऑफरचा अपमान करीत नाही.

4. 

   एका वेळी एका गोष्टीवर चर्चा करा. जर आपण एखाद्या विक्रेत्याकडून खरेदी करीत असाल तर प्रथम वापरलेल्या कारच्या खरेदी किंमतीशी बोलणी करण्याचे सुनिश्चित करा. त्यानंतर आपण आपल्या सध्याच्या कारच्या कोणत्याही व्यापारात किंवा वित्तपुरवठा अटींविषयी चर्चा करू शकता. विक्रीतील लोक या सर्व गोष्टी एकत्रित करण्याचा प्रयत्न करतील. असे केल्याने ते दुसर्‍या क्षेत्रात (जसे की आपल्या व्यापारावरील किंमत) खराब होत आहेत या वस्तुस्थितीवर मुखवटा घालताना आपण एखाद्या घटकावर (वित्तपुरवठा सांगा) चांगले काम कसे करीत आहात यावर ते खेळू शकतात.

5. 

   विक्रेत्यास आपले आदर्श मासिक देय सांगण्याचे टाळा. एखादा डीलर आपणास विचारू शकतो की आपल्याला कारसाठी किती पैसे द्यायचे आहेत. आपण एखादी संख्या दिली तर ती एकूण रक्कम असल्याचे सुनिश्चित करा. जर आपण मासिक देय रक्कम दिली तर डिलर आपल्या देयकाचा कालावधी वाढविण्यासाठी वित्तपुरवठा वापरू शकेल, उदाहरणार्थ, 60 ते 72 महिन्यांपर्यंत. आपले मासिक देय आपल्या श्रेणीत असू शकते, परंतु देय एकूण रक्कम आपल्या इच्छेपेक्षा जास्त असू शकते.
   • आदर्शपणे, आपण आपले बजेट जाहीर करणार नाही. त्याऐवजी फक्त आपले खांदे हलवा आणि म्हणा, “कारवर अवलंबून” किंवा “माहित नाही”.

6. 

   कमी प्रारंभिक ऑफर द्या. आपण वास्तविक किंमत देऊन प्रारंभ केला पाहिजे. परंतु आपल्या आदर्श रकमेपेक्षा ते 15-25% कमी करण्याचा प्रयत्न करा.
   • याउलट, काही तज्ञांचे मत आहे की आपण अजिबात वाटाघाटी करू नये. त्याऐवजी त्यांचा विश्वास आहे की आपण विक्रेत्यास आपला लक्ष्य क्रमांक काय आहे ते सांगावे आणि ते जोडा की आपल्याला फक्त त्या क्रमांकावर धडक बसल्यास ते खरेदी करण्यात रस आहे.
   • इतर तज्ञ शिफारस करतात की आपल्याकडे विक्रेत्याचे नाव पहिल्या किंमतीवर आहे. अशाप्रकारे, आपणास खात्री असेल की आपल्या ओपनिंग ऑफरमध्ये जास्त उंची नसावी.
   • आपण वापरत असलेली कोणतीही रणनीती, आपल्या जास्तीत जास्त किंमतीवर न जाण्याबद्दल ठाम रहा.

7. 

   आपली प्रारंभिक ऑफर दिल्यानंतर शांत रहा. विक्रेता आपल्या प्रारंभिक ऑफरला त्वरित प्रतिसाद देऊ शकत नाही. आपण देण्यास इच्छुक असलेली रक्कम वाढवून घाईत न जाणे आणि शांतता न भरणे महत्वाचे आहे.

8. 

   लहान वेतनवाढीत हलवा. जर विक्रेता आपल्या प्रारंभिक ऑफरस सहमत नसेल तर त्वरित प्रति-ऑफर स्वीकारू नका. त्याऐवजी लहान वेतनवाढीत वाढवा. तसेच आपल्या आदर्श किंवा कमाल किंमतीवर त्वरित उडी देऊ नका.
   • उदाहरणार्थ, जर आपली आदर्श किंमत $ 16,000 असेल तर आपण ,000 13,000 च्या ऑफरसह प्रारंभ करू शकता. विक्रेता $ 18,000 सह प्रति-ऑफर देत असल्यास, त्वरित $ 16,000 वर उडी देऊ नका. त्याऐवजी, $ 14,000 वर हलवा.
   • जेव्हा प्रत्येक पक्षाच्या किंमतीत फरक $ 1000 किंवा त्यापेक्षा कमी असेल, तर 100 डॉलरच्या वाढीमध्ये जा.

9. 

   चालता हो इथून. जर आपण आणि विक्रेता गतिरोधात पोहोचला तर नम्रपणे सांगा की आपली ऑफर अंतिम आहे आणि 24 तास चांगली आहे. जर तुमची किंमत वाजवी असेल तर विक्रेता तुम्हाला कॉल करू शकेल.
   • आपण कारमध्ये खरोखरच रस घेत असल्यास नेहमी आपला सेल फोन नंबर विक्रेत्याकडे सोडा.

10. 

    शनिवार किंवा रविवारी रात्री पाठपुरावा करा. आपल्याला अद्याप कारमध्ये स्वारस्य असल्यास, शनिवार व रविवारचा वेळ बंद करण्यापूर्वी आपण विक्रेत्यास एक तास किंवा काही वेळा कॉल करू शकता. त्याच विक्रेत्याशी बोलण्याचा प्रयत्न करा आणि आपल्याला पाहिजे असलेल्या किंमतीवर कार उपलब्ध आहे का ते तपासा.
    • जर विक्रेता (किंवा संपूर्ण विक्रेता) चे शनिवार व रविवार खराब झाला असेल तर विक्रेता तुम्हाला विकण्यात रस घेऊ शकेल.

11. 

    बँकेच्या मसुद्यासह दर्शवा. विक्रेता अद्यापही किंमतीवर खाली येत नसल्यास, वापरण्यासाठी एक अंतिम तंत्र म्हणजे आपण पैसे देऊ इच्छित असलेल्या रकमेमध्ये तयार केलेल्या बँकेच्या मसुद्यासह डीलरशिपमध्ये दर्शविणे. बॅंकेच्या स्वत: च्या फंडामधून (जो तुमच्याकडून बँकांकडून मिळविला जातो) बॅंक मसुदा, ज्याला “कॅशियर चेक” देखील म्हणतात, काढला जातो. एखाद्याला मोबदला मिळवणे हा एक अधिक सुरक्षित मार्ग आहे.
    • विक्रेत्यांना विक्रीचा मोह होऊ शकतो. आपल्याकडे मसुदा असल्याने, विक्री विक्रेताला हव्या त्यापेक्षा कमी किंमतीत असली तरीही विक्री एक “निश्चित” गोष्ट असेल. क्षितिजावर दुसर्‍या ऑफरशिवाय विक्रेता जागेवर विक्री बंद करू शकेल.

समुदाय प्रश्न आणि उत्तरे

टिपा

• एखाद्या व्यक्तीकडून खरेदी करताना, नंतर मालकीमध्ये मिसळण्या टाळण्यासाठी कारचे शीर्षक शक्य तितक्या लवकर हस्तांतरित करा.
• शक्य असल्यास, आपल्यासह एक मेकॅनिक घेऊन या, विशेषत: जर आपण एखाद्या व्यक्तीकडून खरेदी करीत असाल. उपलब्ध असल्यास आणि मागील मालकी असल्यास सर्व्हिस रेकॉर्ड देखील तपासा. जर एखाद्या विक्रेत्याकडून, वॉरंटी ठिकाणी आहे की नाही आणि विस्तारित वॉरंटिटी उपलब्ध आहे का ते तपासा.
• वाटाघाटी करण्यापूर्वी, चाचणी ड्राइव्ह घ्या. आपण हे निश्चित करण्याची आवश्यकता आहे की आपण खरेदी करण्याचा प्रयत्न करीत असलेली कार खरोखर चालली आहे. जर विक्रेता आपल्याला चाचणी ड्राइव्ह घेऊ देत नसेल तर निघून जा.
• तद्वतच, तुमचा “बॅड कॉप” जो आपल्याबरोबर येतो तो कारशी परिचित असावा (आपण नसल्यास). ती ठीक आहे हे सुनिश्चित करण्यासाठी त्याला किंवा तिला कार तपासायला सांगा. जमिनीवर द्रव गळती तपासा.

चेतावणी

• डीलरच्या दाव्याने प्रभावित होऊ नका की वापरलेली कार ही “प्रमाणित” कार आहे. बर्‍याचदा या लेबलचा काहीही अर्थ होत नाही. कारची वास्तविक किंमत म्हणून आपल्या केली किंवा एडमंडच्या किंमतीसह चिकटून रहा.