सामग्री

• पायर्‍या

विपणन विश्लेषक दिलेल्या बाजारपेठेतील प्रतिस्पर्ध्यांना मागे टाकण्यासाठी नेहमीच नवीन मार्ग शोधत असतात, म्हणून आम्ही कंपनीच्या मूल्याचे मूल्यांकन करण्यासाठी निरनिराळ्या अनुक्रमणिकांच्या निर्मितीचे अनुसरण करीत आहोत आणि नवीन साधने नेहमीच दिसून येत आहेत. या कारणास्तव, बरेच लोक काही पारंपारिक उपाय विसरतात ज्यात कंपनीच्या सामर्थ्याविषयी गंभीर तपशील प्रदान करण्याची क्षमता असते. द बाजाराचा वाटा (इंग्रजी, बाजाराचा वाटा) यापैकी एक साधन आहे आणि त्याची गणना कशी करावी हे शिकणे आपल्याला उद्योगातील कंपनीची शक्ती निश्चित करण्यात मदत करेल. योग्यप्रकारे वापरल्यास निर्देशांक कंपनीच्या भविष्यातील संभाव्यतेवर मौल्यवान प्रकाश टाकतो.

पायर्‍या

3 पैकी भाग 1: बाजारातील वाटा मोजणे

1. 

   
   
   आपण कंपनीचे विश्लेषण करू इच्छित असलेला कालावधी निश्चित करा. तुलना वैध असेल याची खात्री करण्यासाठी, आपण विशिष्ट कालावधीत विक्रीचे विश्लेषण केले पाहिजे. चतुर्थांश, वर्ष किंवा बर्‍याच वर्षांमध्ये विक्रीचे विश्लेषण करा.

2. 

   कंपनीच्या एकूण किंवा एकूण कमाईची गणना करा (ज्याला एकूण विक्री देखील म्हटले जाते). सर्व सार्वजनिकपणे व्यापार केलेल्या कंपन्यांना दरवर्षी किंवा तिमाहीत आर्थिक स्टेटमेन्ट सोडणे आवश्यक असते. निवेदनात कंपनीच्या सर्व विक्रीची नोंद आहे आणि विशिष्ट प्रकारच्या उत्पादने किंवा सेवांसह, तळटीपांमध्ये अधिक तपशीलवार यादी देखील समाविष्ट असू शकते.
   • जर कंपनीकडे विविध उत्पादने आणि सेवा असतील तर, सर्व प्रकारच्या उत्पन्नाच्या स्त्रोतांचे संपूर्ण विश्लेषण फार उपयुक्त ठरणार नाही. त्याऐवजी, विशिष्ट प्रकारच्या उत्पादन किंवा सेवेच्या विक्रीसंबंधी माहिती शोधा.

3. 

   
   
   एकूण बाजार विक्री शोधा. संपूर्ण बाजारपेठेसाठी विक्रीची एकूण रक्कम (किंवा महसूल) ही आहे.
   • प्रश्नांमधील किंवा सार्वजनिक अहवालांद्वारे ही मूल्ये उद्योगातील व्यापार संघटनांमध्ये आढळू शकतात. याव्यतिरिक्त, काही विशिष्ट कंपन्या विविध राष्ट्रीय आणि आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठांसाठी विशिष्ट विक्रीची माहिती देण्यासाठी शुल्क आकारतात.
   • आणखी एक पर्याय म्हणजे उत्पादनांमध्ये किंवा सेवांसाठी दिलेल्या बाजारपेठेतील सर्वात मोठ्या कंपन्यांची सर्व विक्री जोडणे. उद्योगात फक्त काही कंपन्यांचाच वर्चस्व असेल आणि इतर कंपन्यांची विक्री अगदीच महत्त्वाची असेल - जसे की उपकरणे किंवा वाहन यासारख्या उद्योगात - एकूण बाजार विक्रीची गणना करण्यासाठी उद्योगातील सर्व कंपन्यांचा एकूण महसूल जोडा.

4. 

   
   
   उद्योगाच्या एकूण विक्रीनुसार आपण ज्या कंपनीचे विश्लेषण करीत आहात त्या एकूण कंपनीचे विभाजन करा. या प्रभागाचा निकाल बाजारपेठेतील हिस्सा असेल. म्हणूनच, एखाद्या कंपनीने विशिष्ट उत्पादनांच्या विक्रीतून दहा लाख कमाई केली आणि त्याच उद्योगातील इतर सर्व कंपन्यांनी संपूर्णपणे १ million दशलक्षांची विक्री केली तर आपण दहा दशलक्ष १ 15 दशलक्ष (आर $ १,००,००० / आर $ १,000,००,०००) ने विभाजित कराल ) विचाराधीन असलेल्या कंपनीचा बाजारातील हिस्सा निश्चित करण्यासाठी.
   • काही विश्लेषक टक्केवारी दरासह बाजारभावाचे प्रतिनिधित्व करण्यास प्राधान्य देतात, तर काहींना शक्य तितक्या छोट्या छोट्या भागामध्ये हे सोपी करणे आवडते (उदाहरणार्थ $ 40 दशलक्ष / आर 115 दशलक्ष सोडून). जोपर्यंत आपण संख्येचा अर्थ समजत नाही तोपर्यंत प्राधान्य दिले जाणारे स्वरूप अप्रासंगिक आहे.

भाग 3 पैकी 2: बाजाराच्या वाटाची भूमिका समजून घेणे

1. 

   कंपनीची बाजारपेठेची रणनीती समजून घ्या. सर्व कंपन्या अद्वितीय उत्पादने आणि सेवा विकसित करतात आणि वेगवेगळ्या किंमतीच्या स्तरावर देतात. कंपनीला जास्तीत जास्त नफा प्रदान करणारे विशिष्ट ग्राहक जिंकण्याचे लक्ष्य आहे. मोठा बाजारातील हिस्सा (विक्री केलेल्या किंवा एकूण कमाईच्या युनिटमध्ये) नेहमीच उच्च नफ्यासाठी नसतो. उदाहरणार्थ, २०११ मध्ये, जनरल मोटर्सचा अमेरिकेत १ .4..% बाजारातील हिस्सा होता, जो बीएमडब्ल्यूच्या तुलनेत निर्देशांक सहापट जास्त होता, ज्यामध्ये केवळ २.82२% होती. जीएमने $ .२ अब्ज डॉलर्स नफा कमावला तर बीएमडब्ल्यूने त्याच काळात सुमारे 9.9 अब्ज युरो (.3..3 अब्ज डॉलर्स) नफा कमावला. जीएमपेक्षा बीएमडब्ल्यूकडे जास्त नफा निर्देशांक होता, विक्री केलेल्या युनिट आणि एकूण महसूल या दोन्ही बाबतीत. नफा प्रति युनिट आणि फक्त बाजाराचा वाटा नव्हे तर बहुतेक कंपन्यांचा मुख्य उद्देश आहे.

2. 

   बाजाराचे मापदंड सेट करा. कंपन्या उपलब्ध असलेल्या आणि त्यांच्या धोरणांशी सुसंगत बाजारपेठेतील सर्वाधिक प्रमाणात वाटा मिळवण्याचा प्रयत्न करतात. कार कार मार्केटचे पुन्हा उदाहरण देऊन, बीएमडब्ल्यूला माहित आहे की प्रत्येक कार खरेदीदार ऑटोमेकरसाठी संभाव्य ग्राहक नसतो. हे लक्झरी कार तयार करतात आणि 10% पेक्षा कमी कार खरेदीदार लक्झरी मार्केटचा भाग आहेत. अमेरिकेत, लक्झरी मोटारी दर वर्षी विकल्या जाणार्‍या एकूण १२.7 दशलक्ष मोटारींचे छोटेसे अंश दर्शवितात, परंतु बीएमडब्ल्यूने २०११ मध्ये जवळपास २88,००० कार विकल्या, त्या "बुइक" लाइनसह इतर कोणत्याही लक्झरी कार उत्पादकांपेक्षा जास्त आहेत. आणि जीएम चे “कॅडिलॅक”.
   • आपण संशोधन करू इच्छित मार्केट विभाग स्पष्टपणे ओळखा. एकूण विक्रीवर लक्ष केंद्रित करणे किंवा विशिष्ट उत्पादने आणि सेवांवर मर्यादित शोध असा हा एक सामान्य शोध असू शकतो. कंपनीच्या विक्रीची तपासणी करताना आपल्याला बाजारास समान अटींवर परिभाषित करण्याची आवश्यकता असेल. अन्यथा, ते अशा घटकांची तुलना करेल ज्यांचा एकमेकांशी काही संबंध नाही.

3. 

   मार्केट शेअरच्या वार्षिक उत्क्रांतीत बदल ओळखा. आपण वर्षाकाठी एकाच कंपनीच्या कामगिरीचे विश्लेषण करू शकता किंवा एका विशिष्ट स्पर्धात्मक बाजारातील सर्व कंपन्यांची तुलना करू शकता. बाजारातील वाटा बदल हे ठरवू शकतात की एखादी ठराविक रणनीती कार्यक्षम आहे की नाही (जर बाजाराचा वाटा वाढला तर), कुचकामी (जर बाजारातील हिस्सा कमी झाला तर) किंवा जर त्याची प्रभावी अंमलबजावणी झाली नसेल तर. उदाहरणार्थ, २०१० मध्ये सुरू झालेल्या मोटारींची विक्री आणि बीएमडब्ल्यूचा बाजारातील वाटा वाढला. हे सूचित करते की लेक्सस, मर्सिडीज आणि अकुरा सारख्या प्रतिस्पर्ध्यांनी अवलंबिलेले मार्केटिंग आणि किंमतींची रणनीती अधिक प्रभावी होती.

भाग 3 पैकी 3: बाजारातील भागातील शक्ती आणि मर्यादा समजून घेणे

1. 

   एखाद्या विशिष्ट व्यवसायाबद्दल बाजाराचा वाटा काय म्हणू शकतो ते समजून घ्या. बाजाराचा हिस्सा एक निश्चित साधन नाही जे आपल्याला आवश्यक असलेल्या प्रत्येक गोष्टीची माहिती देते, त्याउलट, हे एक प्रारंभिक संशोधन साधन आहे. म्हणूनच, या बाजार मूल्य निर्देशांकाची शक्ती आणि कमकुवतपणा समजून घेणे आवश्यक आहे.
   • दोन किंवा अधिक तत्सम कंपन्यांची तुलना करताना त्याच बाजाराची स्पर्धा करते तेव्हा मार्केट शेअर हे एक उपयुक्त साधन आहे. जरी अगदी लोकप्रियता स्पर्धा नसली तरी कंपनीच्या उत्पादनाची बाजारपेठेतील इतर उत्पादनांशी स्पर्धा किती प्रमाणात जिंकते (किंवा हरवते) हे निर्देशांक दर्शवितो.
   • परिणामी, बाजाराचा वाटा कंपनीच्या वाढीची शक्यता दर्शवू शकतो. ज्या कंपनीने सलग अनेक तिमाहींमध्ये बाजाराच्या शेअर निर्देशांकात वाढ अनुभवली आहे, त्यांनी विशेषतः वांछनीय उत्पादन कसे तयार करावे किंवा त्याचे मार्केटिंग कसे करावे हे स्पष्टपणे समजले आहे. दुसरीकडे, घसरण निर्देशांक असलेल्या कंपन्या कदाचित विपरीत परिस्थितीचा सामना करत असतील.

2. 

   बाजाराच्या शेअर निर्देशांकाची मर्यादा समजून घ्या. आधी नमूद केल्याप्रमाणे, मार्केट शेअर हे एक मर्यादित साधन आहे जे आपल्याला कंपनीबद्दल प्रारंभिक समज विकसित करण्यास मदत करू शकते, परंतु वैयक्तिकरित्या वापरल्यास निर्देशांकाचा अर्थ असा होत नाही.
   • एकूण उत्पन्न - केवळ बाजाराचा हिस्सा निश्चित करण्यासाठी वापरलेला घटक - कंपनीच्या नफ्याबद्दल अधिक माहिती प्रदान करीत नाही. एखाद्या कंपनीचा बाजाराचा वाटा मोठा असेल, परंतु त्याचा प्रतिस्पर्धींपेक्षा कमी नफा (एकूण कमाईतून एकूण खर्च वजा करा), तर बाजारातील वाटा सध्याच्या किंवा दीर्घ मुदतीच्या यशाचा कमी निर्देशक असेल.
   • कदाचित बाजाराचा वाटा कंपनीच्या स्वतःपेक्षा बाजारपेठेबद्दल अधिक आहे. काही उद्योग एक किंवा दोन कंपन्यांद्वारे सतत नियंत्रणाखाली असतात आणि बर्‍याच वर्षांमध्ये बरेच लक्षणीय बदल दर्शवित नाहीत. प्रस्थापित मक्तेदारी मोडीत काढणे स्पर्धेसाठी व्यावहारिकदृष्ट्या अशक्य आहे आणि मार्केट शेअर्सचे विश्लेषण हे तथ्य सहजपणे दर्शवेल. तथापि, नफा अजूनही शक्य आहे, कारण लहान व्यवसाय त्यांच्या उत्पादनांसाठी कोनाडा बाजार विकसित करू शकतात.

3. 

   आपल्या गुंतवणूकीच्या रणनीतीवर बाजाराचा कसा वाटा असावा याचा विचार करा. दिलेल्या बाजारपेठेत कंपनीला तोंड देणा leadership्या नेतृत्वाची पातळी किंवा अडचणीचा परिणाम आपण निर्देशांक कसा पाहता यावर परिणाम झाला पाहिजे.
   • गेल्या काही वर्षांत ज्या कंपन्यांनी बाजारात हिस्सा वाढविला नाही अशा कंपन्यांमध्ये गुंतवणूक करणे योग्य ठरणार नाही.
   • मार्केट शेअर निर्देशांकात वाढ दर्शविणार्‍या कंपन्यांवर लक्ष ठेवा. जोपर्यंत ते व्यवस्थित व्यवस्थापित आणि फायदेशीर नाहीत (सार्वजनिकपणे व्यापार केलेल्या कंपनीच्या सर्व सार्वजनिक दस्तऐवजांचे विश्लेषण करताना आपण मूल्यांकन करू शकाल अशी माहिती), या कंपन्यांचे मूल्य वाढण्याची शक्यता आहे.
   • ज्या कंपन्यांच्या मार्केट शेअरमध्ये घट झाली आहे त्यांना समस्या येऊ शकतात. अशा निष्कर्षापर्यंत पोहोचण्यासाठी या घटकाची केवळ तपासणी केली जाऊ शकत नाही, परंतु अशा कंपनीमध्ये गुंतवणूक करणे टाळले जाईल ज्यामुळे नफ्यात घट होईल आणि भविष्यात कोणतीही नवीन उत्पादने किंवा सेवा सुरू करण्याची घोषणा केली गेली नाही.